2012/5/1 16:20

今天，杭州保俶路上一家很少搞促銷的高檔餐廳終于加入“特價菜”大軍，推出四款特價招牌菜，吸引消費者的眼球。

盡管餐飲業進入傳統旺季，各家餐館門口卻掛出了各種特價菜的招牌招徠生意，促銷的規模與力度絲毫不遜色于商場和超市，甚至包括一些高檔豪華的餐廳、人氣旺盛的飯館。

水產海鮮成特價“主打”

1元錢一份的花椒蝦、3元錢一只的蒜蓉粉絲扇貝、19.9元一只的花雕蒸大白蟹……不同于以往，今年的特價菜檔次頗高，水產海鮮是“主力”，甚至包括價格不菲的木瓜燉雪蛤、黃燜魚翅等高檔菜。

油浸東南亞筍殼魚9.9元一條、鮑參翅肚羹19.9元一份……杭州文二路上一家餐館的特價菜顯得格外誘人。該店工作人員表示，以前特價促銷以不賺錢為底線，而現在的價格都遠低于成本，如此力度前所未有。

川浙會的木瓜燉雪蛤賣出12 元/客的超低價，工作人員告訴記者，以往的特價菜以普通家常菜為主，那些不常見的菜式利潤較高、促銷少，但現在，這些特色菜式也加入特價行列。

杭州各家餐廳希望通過“大手筆”扭轉低迷業績。德勝東路的萬美傳統菜飯莊老板何飛燕說，往年中秋節后，餐飲業開始進入旺季，但今年到了年底還是很冷清，“旺季比淡季還淡”，商家不得不打出特價菜吸引人氣。

高檔餐廳“放下身段”

保俶路上的粵浙會一向以“貴”出名，很少打折或搞活動，但今天剛剛推出的12月份特價菜十分搶眼，原先398元/份的黃燜魚翅只需99元/份，而另外三個原本需要七八十元的菜肴也降到了19.9元/份。

管理粵浙會的名人名家餐飲公司總經理助理余勇鵬表示，粵浙會定位于高端人群，以往很少搞促銷活動，這樣的力度也是最近才開始，盡管該餐廳受到的沖擊不如其余幾家門店，但營業額也明顯下降，至少下降了三成。

記者了解到，杭州不少中高檔餐廳紛紛推出特價菜，大部分以招牌菜為主。同時，普通的家常菜逐漸進入這些餐廳的菜單，價格比其他餐廳貴不了多少。南山路上一家高檔餐廳的負責人表示，家常菜的利潤不高，但通過這樣的方式可以讓餐廳“平易近人”，鼓勵普通消費者進門消費。

人氣餐館也“跟風”

在特價菜名單中，一些人氣旺、知名度高的餐館也“不甘示弱”。

卜家野魚館莫干山路店的大閘蟹5元/只；川味觀莫干山路店推出中餐特價菜，炒香干6元、尖椒蝦皮6元、帶魚9元、雞翅9元……而“外婆家”更是出手大方，濱江一家新門店開張一個月內，消費者只要上門就餐，都能送2個價值20元以上的菜肴。

原來，這些人氣餐館的人氣盡管不減，但營業額卻沒有跟著“水漲船高”。杭州餐飲行業協會金秘書長告訴記者，下半年以來，市民平均消費水平下降，從每人平均150元下降到100元，因此，即使人氣旺盛的餐館也面臨著營業額下降的問題。

同時，在“特價”的大環境下，名氣再大的餐館也難以獨善其身，否則客流量會被分流，業績就會下滑。