2023/11/21 21:49

2023年消費行業撥云見日，快消行業一并呈現向上態勢展現強勁韌性。CNY營銷作為品牌全年“開局之戰”，是快消品類實現全年增長的關鍵時刻之一，重要程度不言而喻。

針對品牌商家CNY營銷訴求，小紅書在11月21日于上海舉辦“小紅書快消行業CNY營銷大會”并發布《小紅書2024CNY行業趨勢》。現場，小紅書攜手200+行業生態伙伴共話2024快消行業新趨勢，與快消品類商家深入探討CNY趨勢變化，共創快消營銷解決新思路，破譯品牌增長謎題。對消費者購買決策有著重要影響的小紅書，正認真助攻品牌CNY高光時刻。

小紅書商業快消行業群總經理 米歐

“八大趨勢”現場發布，助力快消品牌搶跑全年首秀

小紅書商業化聯合研究型咨詢公司睿叢聯合發布《小紅書2024CNY行業趨勢》。小紅書聚焦中國食品飲料消費趨勢變化，向行業深入分享2024快消行業趨勢發展，展望2024CNY新機遇。小紅書商業快消行業群總經理米歐表示：“小紅書的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內容，有熱烈真誠的分享討論，借助年輕人春節期間的‘歸巢’和跨城市流動，小紅書和品牌一起打造跨地域、跨線上線下、跨代際的年味營銷。8大CNY趨勢人群遵循小紅書人群反漏斗的理念，通過小數據與大數據的靈感碰撞，對消費者過年的方式及情感表達進行細分，實現精準觸達、精準溝通、精準轉化。”

《小紅書2024CNY行業趨勢》總結歸納新年八大趨勢場景，尋找年輕人消費偏好變化和驅動這一變化的內在本因，為快消行業品牌該從哪些緯度抓取年輕人的喜好提供了數據上的支撐。

沒關系 新年會原諒：“大過年的”一切都可以被原諒，年輕人新年更渴望縱情美食、自我犒賞；

童年記憶限時返場：年輕人更希望提取記憶中的體驗錨點，尋味復古童真美食；

凡事發生必有利于我：年輕人更熱衷回歸過年民俗，尋找好兆頭，積極調整心態；

爸媽請傳位于我：年輕人從逃避過年到成為“過年主理人”，更愿意珍惜當下凝聚身邊感情，帶爸媽一起過新年；

100件過年回血小事：后疫情時代年輕人更在意情緒價值、健康養生、沉淀療愈；

隨機生成新年搭子：親近自然、出行旅游、差旅需求增多，年輕人“在路上”的場景突顯；

中國年不搞小排場：大規模集體歡騰和慶祝的頻次、強度上升，年輕人更希望深度體驗年俗之美；

舌尖上的血脈覺醒：文化自信興起讓年輕人渴望從源流中找到力量和認同感。

小紅書是新趨勢策源地，具備推動2024CNY趨勢發生的能力。在CNY人群號召力上，小紅書對新年消費主力軍擁有強聚集能力。小紅書戰投商業支持負責人圣香提到，小紅書發現很多年輕人正成為過年主理人，他們走向家庭的中心，掌舵、掌勺，也掌鏡，年輕人都在說“歡迎爸媽光臨我的世界”，而小紅書也在歡迎各品牌在這個CNY加入新一代過年主理人的世界。

這些年輕的消費決策人認為小紅書上的推薦值得信任，他們將更多在小紅書平臺探討2024過年趨勢，參考新年話題做出消費決策。小紅書的人群效應和趨勢能力為品牌營銷提供了具有天然優勢的話題營造平臺，能更好助力商家加強消費者的年貨心智和新年生活方式打造，助攻商家搶跑新年營銷首秀。

打造特色標簽，以創新化、差異化打開市場增長盤

小紅書本身就是趨勢話題策源地，結合《小紅書2024CNY行業趨勢》能夠幫助商家在保有品牌底色的同時強調產品的差異化、創新化標簽打造，滿足CNY營銷碎片化、多元化場景下的營銷需求，以此帶動產品實現品類突圍。認養一頭牛電商市場&新媒介負責人麻嬌嬌在分享品牌營銷打法時表示，小紅書是年輕人喜愛的內容種草社區，融合了內容、社交、消費三大場域。通過選對品，品找人，人定場的三步走打法，不僅實現了認養一頭牛品牌價值和用戶資產的沉淀，還為品類突圍積蓄勢能。這種全鏈路的營銷手段在今后的商業中會進一步彰顯其價值。

在傳統CNY營銷中，消費者年貨心智不強、CNY吃喝場景關聯度不強、品牌CNY營銷與用戶情感鏈接不強，是品牌營銷痛點。針對這一問題，小紅書基于2024CNY行業趨勢鎖定了“囤年貨”、“吃美食”、“尋年味”這幾大重要新年場景，為2024CNY營銷提出三大IP：年俗“妙”會、超好吃年貨節、龍咚鏘年味復興計劃，由三個IP組合出擊助力品牌創新CNY營銷玩法。

以新年文化娛樂活動消費中的戶外場景消費為例，小紅書在CNY行業趨勢中已預測2024新年“在路上”場景增多，以旅行融合新年事件的“春節去哪兒”話題已具備爆發趨勢。戶外場景下，食品飲料消費賽道是品牌新的增量機會，戶外流動性場景下快消產品的便攜性、溫度、無廢棄、情緒價值等屬性都成為消費者新的關注點。品牌商家可以借勢小紅書的話題趨勢能力賦予產品新年屬性，并強調產品在新年場景下的差異化特征和跨場景能力，幫助實現銷售的增量達成。

消費決策主要趨于年輕群體，品牌需抓牢消費圈層主力軍

《小紅書2024CNY行業趨勢》中特別提到：年輕人已接棒成為過年儀式感滿分的“家庭主理人”。而社群種草、互抄作業這類更具年輕化特征的消費決策方式都是2024CNY年貨清單重要分享途徑。毫無疑問，年輕消費者是品牌商家2024CNY營銷最重要的目標群體，這也正是小紅書平臺最龐大的用戶群體。可以預測，2024新一代過年決策人將更多集聚在小紅書探討過年新方式。

成長于互聯網時代的年輕人偏好通過社交平臺表達自我，在網絡世界尋找認同感。睿叢咨詢合作人、副總經理--何煦博士認為，小紅書是特別好的品牌觀察用戶生活的窗口，年輕人的場景是跟著情緒而走，品牌在跟年輕人溝通時，要回到年輕人真實的生活經驗。例如《小紅書2024CNY行業趨勢》對文化自信帶來的“血脈覺醒”就做出預測，年輕人新年將關注并尋味家鄉菜，與全國用戶熱烈探討特色本地美食。小紅書平臺新年“本地人推薦”“特產互寄”等趨勢話題的崛起有望助力本地老字號成為CNY營銷黑馬。

品牌數據和策略咨詢機構凱度2024春節人群趨勢洞察項目顯示：79%受訪者首選小紅書幫他們掌握最新過年趨勢，帶來不一樣的新體驗。小紅書平臺食品飲料賽道的受眾表現出很高的求知欲與分享欲，愿意緊密追隨并創造食品飲料新潮流，這為品牌的營銷話題制造提供巨大機會。

快消行業利好，品牌如何順勢而上是突圍關鍵。把握趨勢、利用平臺長板放大CNY營銷勢能是實現品牌增長的重要途徑。此次小紅書在快消行業CNY營銷大會上發布2024CNY行業趨勢，正是基于自身洞察和趨勢研判為快消品牌探索全新增長點提供助益。

小紅書作為年輕人的生活方式平臺，是潮流發源地。大批年輕消費主力軍在小紅書打開生活新場景，洞見潮流趨勢生活。品牌商家完全可以借小紅書三大CNY IP影響力切入CNY消費主力軍，共同制造吃喝玩樂高強度關聯的CNY消費場景，強化消費者年貨心智和情感鏈接，通過種草實現心智播種、消費達成的商業閉環。擁有趨勢內容和活躍人群的小紅書將會成為品牌商家2024CNY營銷重要爆發陣地，助力快消商家新年首輪商業增長。