2018/12/12 16:02

 早餐作為一日三餐中的第一頓，向來存在感不是很高。中國營養(yǎng)學(xué)會營養(yǎng)大數(shù)據(jù)和健康分會在今年八月公布了《中國居民早餐飲食狀況調(diào)查報告》，對31個省(自治區(qū)、直轄市)內(nèi)18歲及以上的中國公民進行了早餐飲食狀況調(diào)查。調(diào)查顯示：35%的調(diào)查對象不能做到天天吃早餐，經(jīng)常不吃早餐(每周1至3次)所占比例為11%。同時，居民的早餐膳食結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出不夠均衡，食物種類較為單一的情況。

而在不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的人群約占49％，17%的不吃早餐者是因為“早上沒食欲或不習(xí)慣吃早餐”;認為“沒必要，可以直接吃午餐”的比例為9%;此外，“不愿意做早餐”“沒找到想吃的早餐品種”“減肥”等也都是人們不吃早餐的理由。

一沒時間，二沒胃口，與其吃不健康的食物還不如不吃……這些看似稀松平常的理由想必會讓眾多上班族心有戚戚。餓著肚子去上班的背后，實際上透著大家深深的無奈。想要一舉解決這些久積而現(xiàn)實的顧慮似乎是個難題。但西麥西澳陽光用另一種思路，成功解開了這個早餐選擇困局。

【新思路：半DIY式吃法引發(fā)好奇】

現(xiàn)在的年輕人不是不想做飯，而是沒空做飯，這從外賣行業(yè)的崛起上便可見一斑。因此，如果要在本就匆忙的早晨抽空去準備早餐，無疑對大部分白領(lǐng)來說是不現(xiàn)實的。

西麥西澳陽光水果燕麥片針對這個痛點，給出了一個既壓縮時間又兼顧健康的解決方案——熱沖3分鐘，即可大快朵頤。西麥西澳陽光水果燕麥片獨立小包裝的設(shè)計，十分契合上班族的省時省力需求。熱水沖泡的方式，也照顧到了對腸胃健康的考慮。

早餐熱門選手營養(yǎng)類谷物——燕麥片，相信對大多數(shù)人來說并不陌生，優(yōu)質(zhì)的燕麥片富含β葡聚糖，低密度脂肪蛋白，豐富的維生素，鈣、磷、鐵、鋅、錳等礦物質(zhì)，食用后飽腹感較為明顯。西麥西澳陽光水果燕麥片在甄選正宗西澳燕麥產(chǎn)區(qū)大片優(yōu)質(zhì)燕麥的基礎(chǔ)上，堅持無油炸無膨化的制作工藝也是有力的加分項。“快手、營養(yǎng)、健康”的三重優(yōu)勢加持，無疑會受到眾多白領(lǐng)的青睞。

同時，西麥西澳陽光水果燕麥片更別出心裁地對口感進行了區(qū)分：在大片燕麥外加入了玉米、蘋果、木瓜、南瓜籽、扁桃仁、蔓越莓、提子等其他8種新鮮原料，填補了傳統(tǒng)燕麥片單一平淡的口味短板。可以說，最終呈現(xiàn)出的西麥西澳陽光水果燕麥片，從品質(zhì)到食用方式上，都擁有著強大的競爭實力。

【強互動：H5小游戲營造共鳴】

打鐵還需自身硬。西麥西澳陽光水果燕麥片作為實力雄厚的老牌健康食品企業(yè)西麥公司旗下的全新系列產(chǎn)品，擁有著得天獨厚的品質(zhì)背書。而當實力毋庸置疑后，怎樣把好產(chǎn)品推出去是值得思考的又一個問題。

在這個問題上，西麥西澳陽光水果燕麥片選擇用一個強共鳴的H5小游戲與白領(lǐng)上班族制造強關(guān)聯(lián)：

每一個匆忙的工作日早晨，你是否也在發(fā)愁早餐該吃什么？當提著早餐擠公交時，你是否也經(jīng)常一臉狼狽？環(huán)公司早餐圈是否早已不能滿足你挑剔的胃口？在節(jié)食瘦身之路上艱難行進的你，是否還在每天忍受空腹的折磨？

一幀幀手繪卡通畫面，趣味十足地描摹出了白領(lǐng)們?yōu)樵绮图m結(jié)發(fā)愁的一個個似曾相識的場景，也無疑擊中了目標人群的痛點，共鳴隨之產(chǎn)生。并且，這個以“喚醒早餐正能量”為主題的小游戲，在拋出痛點的同時也給出了解決痛點的路徑：選擇西麥西澳陽光水果燕麥片，給你的早餐帶來全新的“打開方式”，快手營養(yǎng)又美味。早餐選擇困難癥？一袋全hold住！而之所以叫“喚醒早餐正能量”，是因為西麥西澳陽光水果燕麥片相信，香甜可口熱沖即食的西麥西澳陽光水果燕麥片，無疑會給新一天的生活注入滿滿的活力與正能量！

對早餐糾結(jié)心情的深有體會、對西麥西澳陽光水果燕麥片

【大聲量：雙微一抖精準吸粉】

作為線上營銷的“三駕馬車”，微信、微博以及抖音如今已成為產(chǎn)品露出的有力渠道。西麥西澳陽光水果燕麥片在線上平臺的傳播過程中，摒棄了傳統(tǒng)的簡單粗暴的信息轟炸模式，轉(zhuǎn)而采用生動新穎的長圖文、GIF海報、互動小游戲、抖音開屏及抖音挑戰(zhàn)賽小視頻等方式進行線上傳播，吸引了大批以年輕上班族為主的目標受眾。

以西澳陽光抖音官方號為例，由吉祥物人偶出鏡或由西麥西澳陽光水果燕麥片產(chǎn)品衍生的搞怪小視頻屢屢爆紅，單條最高播放量超過140w，成績頗為亮眼。

與此同時，在西澳陽光與西麥官方微信號上發(fā)布的“長圖文”形式的推文，分別從產(chǎn)品介紹、白領(lǐng)早餐痛點、福利活動信息等多個角度對西麥西澳陽光水果燕麥片進行循序漸進的營銷宣傳，并輔以精致的手繪表現(xiàn)形式最終呈現(xiàn)出來。像這樣跳脫出燕麥片食品的常規(guī)宣傳切入點，為目標受眾的困擾大力發(fā)聲的做法，無疑是一種可喜的創(chuàng)新。

而在微博端，通過西澳陽光微博發(fā)布的西麥西澳陽光水果燕麥片“早餐選擇困難癥”系列GIF海報，逗趣的吐槽語言加上抽象派藝術(shù)風(fēng)格的設(shè)計，再度穩(wěn)固了產(chǎn)品年輕化的風(fēng)格，也促進了消費人群對產(chǎn)品及品牌的了解興趣。這一波精準吸粉的操作，為產(chǎn)品銷售引流的貢獻之力不言而喻。

時代在發(fā)展，眾多企業(yè)為了吸引龐大的年輕消費群體可謂無所不用其極。但卸下花里胡哨的噱頭和重金砸出的數(shù)據(jù)，真正打動人的還是精準定位下切中消費者痛點后的共鳴與延伸。隨之而來的自發(fā)傳播下吸引到的粉絲客群，才是至為珍貴的立身之基和后續(xù)的靈感來源。