2012/5/1 16:27

徐茂棟：餐飲業團購大戰是全方位立體戰

繼上周在業內率先高調啟動“不滿意就退款”計劃和引入“沃爾瑪模式”后，今日，中國團購領軍企業窩窩團在北京啟動主題為“精挑細選吃好菜”的國菜大眾推薦評選活動。該活動還將在上海、南京、深圳、武漢相繼舉辦。此舉標志著窩窩團又開始在細分市場大打出手，窩窩團已經不滿足于整體市場第一，開始“陽謀”各垂直領域的龍頭了。

2010年初，團購模式自美國引入，在國內出現，隨即就進入高速發展期，短短1年半的時間，團購網站已經超過5500家。因為發展周期比較短、競爭激烈、進入門檻較低等原因導致目前團購行業良莠不齊，市場誠信度大打折扣。所以業內普遍認為，2011年下半年將是團購行業進入淘汰賽和洗牌的階段。

窩窩團董事長兼CEO徐茂棟認為：“雖然團購行業還不成熟，存在著這樣那樣不足，但是整個團購行業仍有著巨大的市場空間。正所謂“亂世出英雄”，行業大洗牌會使資本重新分配調整，引發團購企業優勝劣汰，從而催生出團購行業的巨頭。從今年下半年開始，團購行業將進入大魚吃小魚，快魚吃慢魚的階段。”

徐茂棟介紹，“2010年初，窩窩團成立之初，我們考慮的更多是戰術方面的問題。窩窩團專注地解決團購在中國的本土化問題，也就是怎么讓團購在中國更適應中國市場。中國的市場和歐美的市場有很大的差別。中國的售后服務商家的質量是千差萬別的。中國是個文化多樣化的國家，中國的商家IT化的程度很低等等，這些差異都會帶來團購模式的本質的變化，所以我們在解決本土化，其中我們有一大策略叫深度區域化經營。

所謂深度區域化經營，就說窩窩團所覆蓋的每個城市，都是完整的，是一個營銷單元，它不光是有運營、編輯、品控、客服，還要有營銷人員，我們要求我們的服務團隊靠近我們本地的商家和本地的用戶，深刻的了解本地商家和用戶的需求，來滿足他們的需求。我們的深度區域化經營就是讓各個城市有完整的獨立的營銷能力，而不是中央集權。

正是由于很好的解決了本土化的問題，窩窩團半程發力，2011年7月份一舉成為中國團購市場第一。

徐茂棟表示，在成為市場第一后，現在窩窩團主要考慮的是戰略方面的問題，即窩窩團接下來的策略及最終的發展方向。這是經過短期快速拓展的窩窩團回歸理性。徐茂棟已經用他一貫的理性詳細規劃了窩窩團5年的發展。

徐茂棟表示，接下來的餐飲業團購大戰已經不是單純的“圈地”，而是集資本密集型、人才密集型、后臺建設三位一體的全方位立體戰。徐茂棟詳細解讀了窩窩團在這三個方面的提前布局：

資本保證——窩窩團長足發展的“動力源”

目前國內團購網站還處于拼市場的階段，盈利狀況都比較堪憂，所以資金保證是企業長足發展的“動力源”。窩窩團很好解決了這一矛盾。其一，徐茂棟本身就是著名投資人；其二窩窩團首輪融資額即達2億美元，是團購業內單筆融資的最大規模。在資金實力上，窩窩團強于國內任何一家團購網站。

今年上半年，分眾傳媒前CFO吳明東5月正式加盟窩窩團擔任CFO一職。吳明東可謂業界最富盛名的CFO之一，2005年1月加盟分眾傳媒，2005年7月分眾傳媒就在美國納斯達克上市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，并以2億美元的募資額創造了當時的中國股納斯達克IPO紀錄。此后分眾還先后完成了對框架傳媒、聚眾傳媒、好耶等公司一系列的并購和資本運作，打造了當時名噪一時的“分眾模式”，并引來無數模仿者。而吳明東即是江南春背后的“分眾模式”操盤者之一。

吳明東加盟窩窩團，全面加強窩窩團的財務經營和資本運作，同時對窩窩團獲得的巨額融資進行高效管理，將資本對團購事業的推動力更好的發揮出來。其與徐茂棟是老相識，彼此欣賞和認同，以及對團購市場的認同，在當前的市場環境和資本驅動下，為窩窩團創造了“天時、地利、人和”的絕佳發展機遇。