2024/9/23 19:00

近日，一群裝扮成王者英雄的年輕人，深夜搬貨至上海便利店的視頻，意外火出圈。短短30秒，演繹出當代年輕人“越來越癲”的精神狀態。

此視頻一出，快樂上班的強大感染力讓視頻迅速擴散，引來眾多網友羨慕與熱議。#上海便利店癲成了我想要的樣子#相關話題詞條，更是掀起一波討論熱潮，快速登頂微博平臺上海同城熱搜榜Top 1，全國榜Top 33，熱度居高不下。

圖：熱搜同城榜第一，全國榜第三

而視頻中所被搬運的貨物，更是引發猜想與關注，熱心網友紛紛提供信息線索。最終，品牌主角“白象大辣嬌”出現在大眾視線中。白象大辣嬌官方也很快認領發聲，并官宣與王者榮耀二度合作的消息。

借助此次噴涌式的情緒爆發，白象大辣嬌抓住年輕人的情緒風口，更是打出一套年輕化的“跟瘋”營銷組合拳，圈粉無數。

白象大辣嬌x王者榮耀主題便利店

打造 5分鐘辣爽圈沉浸體驗地

在熱點事件爆發之后，品牌方快速響應，直接將網友們“我也想在便利店里來把峽谷英雄體驗”的愿望搬進現實。為了滿足消費者的期待并加強品牌影響力，白象大辣嬌與王者榮耀的再度合作，更是聯合上海核心商圈的羅森、全家便利店，在上海精心打造了三家主題便利店，為消費者帶來全新的購物體驗。

圖：梅園路全家、湖南路羅森、延安東路全家

早在2023年，白象大辣嬌以“產品力”為支撐，錨定年輕消費群體，與王者榮耀展開首次跨界合作，以“王者集結 頂峰象見”為主題概念，鏈接新世代。

而今年，白象大辣嬌再度攜手王者榮耀，以“王者來襲  辣爽出擊”為傳播主題，在“產品創新”基礎上，進一步“場景升級”，將消費場景從虛擬線上擴展到真實線下，夯實【國民美食+游戲】的消費新場景，深度綁定年輕群體。這一營銷動作，無不體現出品牌強大的用戶運營能力，以及熱點跟蹤的營銷力。

圖: 王者來襲 辣爽出擊

同時品牌借助多圈層頭部KOL，抓住熱點機遇，把“自然熱點”化為“自身熱度”，達成“線下加強消費者對品牌年輕化的認知、提升創新產品覆蓋”的市場目標。將更多90、00后聚在一起、玩在一起，在某種程度上，也加強了產品的社交屬性，形成營銷閉環。

圖: 任胤菘w與粉絲合拍

白象大辣嬌X王者榮耀主題便利店，為何讓年輕人打卡不停，不妨一探究竟……

圍繞著消費者的決策鏈路，主題便利店門頭主題牌、地面貼紙、銷售貨架、區域吊旗等，都進行了全方位的布局打造。

進店后，率先搶占注意力的是“辣爽集結區”，這里設有英雄立牌、櫥窗英雄海報、辣爽戰旗等，每一處打卡點的精心設計，皆能讓消費者與喜愛的角色互動，建立深層次的情感聯系，收獲身臨其境般的峽谷體驗。

圖： 辣爽集結區、合影立牌

當然本次跨界合作，不僅在便利店外觀上深度交融，商品陳列層面也打破傳統模式，玩出新招。在“辣爽采購區”產品貨架前，消費者路過，便能解鎖游戲英雄真實配音召喚語音，同時搭配吸睛趣味的文案，充分調動多種感官，盡享視、聽、味、嗅的多元體驗，賦新主題便利店趣味互動。

再走進“辣爽電競區”，此主題區正是白象大辣嬌專門為電競愛好者量身定制。品牌將便利店的休息區改造成電競游戲區，設有主題電競椅與戰旗等，“對戰”氛圍感十足，讓消費者收獲“邊吃邊玩”的雙重過癮體驗。

圖：辣爽電競區

同時，活動期間，白象大辣嬌X王者榮耀主題便利店也迎來特別的“一日店員”。品牌聯合百萬級KOL，其中包括辣爽團長@任胤菘w，他化身王者榮耀中的孫策角色與顧客互動，借助KOL效應、粉絲經濟的雙重作用，豐富與新世代對話路徑。有粉絲表示：“我平時就喜歡打王者，看到遠處醒目紅色的白象大辣嬌X王者榮耀主題便利店就進來了，沒想到一進店就碰上coser孫策，簡直超驚喜，有種游戲身臨其境的感覺！”

圖：任胤菘w、舒湘君

除此之外，品牌方還在辣爽電競區開展【白象大辣嬌尋找全家辣爽王者】踢館賽大事件，邀請不同領域大V與消費者進行線下1v1【辣爽巔峰局】真人對戰，持續推高主題便利店熱度。借PK互動的方式，強化產品與游戲場景綁定，在垂直游戲領域基礎上，拓寬消費群體，真正做到與消費者打成一片。

圖：白象大辣嬌x王者榮耀 辣爽巔峰局1V1真人對戰

此次，品牌整體營銷動作選址便利店，一方面是在平緩發展市場背景下，品牌渠道的策略選擇；另一方面更加適配年輕人快節奏的生活方式 ——利用5分鐘碎片化時間，在即時買到心儀產品同時，還能和志同道合的朋友隨時游戲。活動現場，更有消費者表示：“現在開黑有了新去處！下樓就能坐在辣爽電競椅上邊吃邊玩，身為00后，我覺得參與感很強，很喜歡！”

征程再繼續 國民品牌強強聯手

蓄力未來國貨出海力量

放眼當下，無論從職場環境或是消費市場來看，90、00后這股新生力量迅速崛起，他們成長于更加獨立的環境，擁有多元積極的價值觀且樂于“嘗鮮”。在消費層面，他們往往更希望透過產品，表達個性。

同樣的，2006年，白象子品牌“白象大辣嬌”騰空出世 —— 名副其實的“00后”。

沿襲母品牌白象27年“專注中國好面”的品牌精神以及國際一流生產線，白象大辣嬌專注「辣味」美食風味領域探索。旨在用個性美食，陪伴年輕人一同成長。18年來，全國累計熱銷超過45億份。

年輕人的口味，從來沒有標準答案，“嘗新”才是他們的味蕾剛需。在產品研發上，白象大辣嬌“獨寵”新世代，不僅研究主流口味偏好，更是定制小眾流行味道。產品不停創新，近幾年來，白象大辣嬌爆款速食，層出不窮。

第一、從產品矩陣層面來看，從拌面湯面，到米線粉絲，再到板面面皮等，更精細的品類劃分，滿足消費者多元個性化選擇。再者，中國飲食文化異彩紛呈，而白象大辣嬌秉承華夏之心，博采中國地道辣味特色美食，用自己的方式點亮“國民美食”地圖，重慶小面、四川酸辣粉、陜北面皮等等，將更地道且富有地域特色的風味，通過品牌窗口帶給更多人。

第二、在產品創新層面，品牌專注“辣文化”，講究不止辣得過癮，還要辣得正宗。正如白象大辣嬌明星產品：牛油麻辣火鍋面，特邀川渝火鍋大師專業指導，自帶正宗火鍋底料包，一口就讓唇舌穿越到地道川渝，可謂是「一桶白象大辣嬌，就是00后的火鍋平替」。不止如此，品牌更熱衷玩味“新限定”，發生什么新動向，就玩出什么新花樣。從“黑金臭豆腐火雞面”到“咸蛋黃火雞拌面”，讓消費者直呼“中國速度”的產品創新，看似是年輕的任性操作，實則是品牌強大“產品研發”的底氣。

圖：白象大辣嬌咸蛋黃火雞拌面

2024年征程繼續，白象大辣嬌x王者榮耀2.0，火辣回歸。眾所周知，“王者榮耀”是國內乃至全世界，最具年輕號召力、最能代表中國文化的國民游戲IP。至今已在全球173個國家發行，且擁有大量18-35歲年輕用戶。

而白象大辣嬌作為白象旗下年輕化子品牌，與王者榮耀在目標人群上高度契合。年輕人熱衷挑戰，兩者品牌均在不同維度上滿足了年輕人的“過癮”體驗，從情緒價值到口腹之欲，與消費者一拍即合。

在口味選擇上，年輕人也有明顯的主流偏好。有數據顯示，在“無辣不歡”的消費者中，18歲-30歲，人數占比高達64.37%（*數據來源：《中國辣文化報告》）。可以看出，90、00后正成為“為辣戰斗”的主力。

這一次，兩大國民品牌強強聯合，基于英雄角色武則天、妲己、孫策、大喬、魯班七號人物特質，白象大辣嬌推出5款合作定制款產品。以“辣”會友，集結了更多年輕力量。

更者，王者榮耀游戲內的英雄人物，多以中國歷史和神話人物為原型設定。而作為新一代國貨的白象大辣嬌，與其擁有相同的文化基因。在“再全球化”與推動貿易一體化的倡導下，相信更多的國貨品牌，將為全球貿易注入新動力。

截至目前，白象產品已出口至76個國家和地區，受到全球消費者的青睞，引領出海新風向。同時，在今年7月，品牌更是成功入駐北美地區四大本土連鎖商超FreshCo、Sobeys、Walmart和Safeway，覆蓋店鋪數量達到500家。

未來，白象大辣嬌是否也會追隨母品牌的步伐進軍國際市場，讓我們拭目以待。而白象大辣嬌與王者榮耀的國民跨界，或將成為新一代文化出海的載體。

品牌線上線下全鏈路布局

開拓用戶共創新模式

白象大辣嬌專注辣味方便速食領域18年。其中主力產品經典火雞拌面上市以來廣受歡迎，累計熱銷超10億份，穩居國產火雞面第一。隨著產品不斷迭代，陸續上市了更多中國地道辣味速食，品牌深受年輕人喜歡，持續位列電商平臺銷售及受歡迎排行榜前茅。

全渠道零售布局，數字化+實體化雙線并行，是品牌拉動增加曲線的關鍵。

2024年上半年，有數據顯示，“即時消費”需求較為集中的便利店零售額同比增長5.8%，比1至5月份加快0.9個百分點。而此次白象大辣嬌x王者榮耀再度聯手，品牌深度洞察消費新趨勢，多維發力，正是將主陣地瞄準全國線下零售，這一渠道策略十分高明。

在更快的生活節奏下，從網絡虛擬到現實生活，品牌沖破席卷消費者的海量信息，以最直觀的方式來到消費者的家門口。將普通便利店變身為【國民美食+游戲】的體驗入口，把渠道“玩活”起來，由自主銷售化為主動出擊。配合沉浸感官、產品體驗、趣味互動、coser輔助探店、大V 1v1真人對戰等多元營銷矩陣，不僅與游戲圈層建立了深度鏈接，也引來了更多年齡層次，泛人群的打卡關注。線下涌入的流量，也反哺于線上網絡。

再切換到生意層面，基于品牌“辣爽”的差異特性，白象大辣嬌x王者榮耀主題便利店的主題門店換上了 “紅色新皮膚”，搶眼醒目，辨識度極強。從視覺識別到味覺感受，沉浸式“辣爽感”撲面而來。

火辣峽谷的“沉浸感官”加上“所見即所得”的產品體驗，不僅詮釋了品牌的“辣爽”特質，更在眾多競品中脫穎而出，形成差異化競爭。同時，也在消費者心中，根植下「白象大辣嬌&辣爽感」的心智綁定。通過這一套組合拳，大大縮短了消費者決策鏈路，加速了品牌獲客以及整個銷售過程。

圖：梅園路全家、KOL探店打卡

寫在最后，白象大辣嬌基于品牌價值，融入中國新一代的溝通語境，深度洞察國民情緒，推陳出新，打造新體驗，與Z世代消費者共創品牌。用實際行動，創造出積極且創新的國貨營銷新范式，再次掀起年輕群體對國貨的熱情。可見，新一代國貨正在崛起，未來可期。