2024/9/20 12:08

中秋月圓，千家萬(wàn)戶歡聚共嬋娟。當(dāng)節(jié)日煙火氣不斷升騰，大眾的消費(fèi)熱情也隨之攀升。作為闔家團(tuán)圓的重要節(jié)日，中秋自帶焦點(diǎn)和流量，是品牌天然的營(yíng)銷場(chǎng)。

走親訪友、線下聚會(huì)、宴請(qǐng)禮贈(zèng)……一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)催生出多元消費(fèi)需求，也促使品牌商家組團(tuán)上陣，尋找深化用戶消費(fèi)心智、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)最大化的新路徑。

立足“中秋團(tuán)圓”和“祝福贈(zèng)禮”兩大場(chǎng)景，抖音生活服務(wù)「中秋團(tuán)圓季」深入洞察節(jié)點(diǎn)需求情緒，深度聯(lián)動(dòng)頭部商家，并與“吃喝玩樂(lè)”多品類商戶進(jìn)行精細(xì)化合作，以線上線下全鏈路營(yíng)銷觸達(dá)用戶日常生活，助力德芙、彩虹糖、瀘州老窖、YogurtDay、貴州習(xí)酒君品薈、塔斯汀等品牌放大曝光半徑，形成長(zhǎng)效心智影響力。多樣化的渠道經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式，也讓用戶有了更豐富的節(jié)日消費(fèi)新選擇。

01.

創(chuàng)新節(jié)日互動(dòng)，舉杯相邀強(qiáng)化佐餐心智

每逢中秋佳節(jié)，總少不了“舉杯邀明月”，與親朋好友團(tuán)聚暢飲。作為天生具備社交屬性的中國(guó)白酒，如何在中秋這一快銷品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開(kāi)拓新流量陣地，成為很多白酒品牌節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的重要課題。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒行業(yè)也不再局限于傳統(tǒng)銷售和營(yíng)銷渠道，抖音生活服務(wù)提供的新?tīng)I(yíng)銷，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)拓展出新的舞臺(tái)。在中秋假日期間，大量用戶涌入抖音搜索聚會(huì)、聚餐、禮贈(zèng)的商品，瀘州老窖和貴州習(xí)酒君品薈搶先抓住中秋大促活動(dòng)，入駐用戶粘性和關(guān)注度都很高的「中秋團(tuán)圓季」主會(huì)場(chǎng)，借助平臺(tái)高熱節(jié)點(diǎn)曝光，擴(kuò)大了品牌在用戶消費(fèi)場(chǎng)景的可見(jiàn)度，加深用戶佐餐心智。

除了強(qiáng)勢(shì)吸睛之外，依托抖音生活服務(wù)提供的互動(dòng)機(jī)制，瀘州老窖通過(guò)集卡抽好禮活動(dòng)，提供小酒禮盒，為消費(fèi)者帶來(lái)重磅福利。消費(fèi)者參與集卡就能點(diǎn)花燈、抽好禮，有機(jī)會(huì)贏取瀘州老窖國(guó)窖品鑒套裝。除了超值驚喜激發(fā)廣大用戶的參與熱情，這次活動(dòng)獨(dú)具中國(guó)式浪漫的點(diǎn)花燈互動(dòng)，也把節(jié)日氛圍感拉滿，吸引眾多年輕人關(guān)注瀘州老窖官方旗艦店，增加點(diǎn)花燈和抽好禮的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌拉新，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

值此團(tuán)圓佳節(jié)，又恰逢貴州習(xí)酒君品薈平臺(tái)上線一周年的特殊時(shí)刻，貴州習(xí)酒官方商城君品薈以酒會(huì)友，開(kāi)啟“約薈一周年 狂歡獻(xiàn)好禮”主題活動(dòng)，舉杯相邀消費(fèi)者共赴中秋之約，打造“中秋夜喝習(xí)酒”的品牌記憶點(diǎn)。

02.

打通交易鏈路，跨界聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏出圈

喜歡嘗鮮是年輕人的特性。為了滿足新生代人群的個(gè)性化需求，眾多餐飲品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)跨界聯(lián)名的方式刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造美好新奇的消費(fèi)體驗(yàn)。然而，跨界新品想要強(qiáng)勢(shì)出圈，還需要瞄準(zhǔn)能夠打通從營(yíng)銷到交易的全鏈路陣地。

這次，在抖音生活服務(wù)「中秋團(tuán)圓季」，彩虹糖與周黑鴨組成CP，推出“熱辣甜心，爽爆神經(jīng)”的組合新品，帶來(lái)甜辣兼?zhèn)涞莫?dú)特味蕾記憶。乘勢(shì)中秋大促，聯(lián)名套餐上架至活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，在平臺(tái)公共流量的助力下，用戶在購(gòu)買中秋應(yīng)季貨品的同時(shí)，也被這款玩趣“食”足的跨界新品吸引，“邊看邊買”自然帶動(dòng)彩虹糖和周黑鴨的雙贏轉(zhuǎn)化成績(jī)，達(dá)成“1+1>2”的種草效果。

除了線上“甜辣”新品讓用戶眼前一亮，線下也拓展出更多消費(fèi)觸點(diǎn)。通過(guò)與抖音生活服務(wù)合作，彩虹糖得以打通周黑鴨的線下門店，開(kāi)拓出新的銷售渠道。用戶在線上看到相關(guān)產(chǎn)品后，也可以到線下購(gòu)買，促進(jìn)線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的交易轉(zhuǎn)化。

厚植消費(fèi)者喜好和當(dāng)下流行元素，抖音生活服務(wù)為跨界新品提供了豐富消費(fèi)選擇的貨架場(chǎng)，與品牌攜手尋求雙贏的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓跨界破圈更落地、更高效，挖掘出了品牌更多的內(nèi)容創(chuàng)造力和生意新可能。

03.

強(qiáng)勢(shì)資源賦能品牌IP，助力品牌上新走向長(zhǎng)青

上新是品牌增長(zhǎng)的重要一環(huán)，如何通過(guò)上新，走進(jìn)新人群，迎來(lái)“開(kāi)門紅”？針對(duì)閉環(huán)商家的新店、新品入局，抖音生活服務(wù)不僅助力品牌在抖音做好經(jīng)營(yíng)，還依托平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)資源賦能品牌IP營(yíng)銷，借助大促節(jié)點(diǎn)的交易峰值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷雙向發(fā)力，引爆新品牌、新產(chǎn)品。

致力于做“中國(guó)漢堡”的塔斯汀，向來(lái)注重將產(chǎn)品與中國(guó)傳統(tǒng)文化相融合。值此中秋佳節(jié)，塔斯汀推出了以“手搟”為主題的特別宣傳視頻、精美海報(bào)及限量周邊，還特別打造了中秋新品“避風(fēng)塘蟹味柳中國(guó)漢堡”。當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)日文化遇上現(xiàn)代美食，“家是避風(fēng)塘，一起搟月亮”的動(dòng)人故事，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)與味覺(jué)的雙重享受。

為了讓這份中秋的人文情懷播種到廣大消費(fèi)者心里，抖音生活服務(wù)以開(kāi)屏、底部logo墻和會(huì)場(chǎng)banner等海量資源為新品帶來(lái)強(qiáng)曝光，引發(fā)廣大用戶情感共鳴，讓消費(fèi)者收獲良好的文化體驗(yàn)。此外，對(duì)中秋傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá)也進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買興趣，去主動(dòng)搜索相關(guān)新品。抖音生活服務(wù)通過(guò)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面承接流量，快速為品牌積累粉絲群，并在用戶心中逐漸建立“中國(guó)節(jié)，就吃塔斯汀”的消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)同。

月滿金秋時(shí)分，德芙也甜蜜上新，推出絲滑流心月餅禮盒，中式月餅和巧克力結(jié)合在一起，碰撞出新奇口感。會(huì)爆漿的月餅新品在抖音團(tuán)購(gòu)上一經(jīng)上線，便在千家萬(wàn)戶的團(tuán)圓餐桌上刷足存在感，高顏值的包裝禮盒也備受青睞，成為中秋送禮的新選擇。

新品需要吸睛，新店同樣需要聚攏人氣。全新酸奶生活品牌YogurtDay新店開(kāi)業(yè)，不同于傳統(tǒng)品牌開(kāi)業(yè)宣傳方式，YogurtDay將營(yíng)銷主陣地搬到抖音平臺(tái)。通過(guò)抖音“眾測(cè)任務(wù)”玩法，抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)眾多達(dá)人、用戶到品牌門店打卡嘗鮮，快速為新店積累人氣的同時(shí)，批量化產(chǎn)出的探店視頻也在線上廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的初認(rèn)知，為新店的火熱開(kāi)局“再添一把火”。

抓住節(jié)點(diǎn)消費(fèi)熱度、覆蓋多元消費(fèi)場(chǎng)景、加碼平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)資源……抖音生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)全國(guó)多區(qū)域商家，搭載中秋線上線下消費(fèi)勢(shì)能，以團(tuán)聚情感場(chǎng)景營(yíng)銷，為特色應(yīng)季產(chǎn)品、中秋新品、跨界新品的全面爆發(fā)注入新動(dòng)能。接下來(lái)，國(guó)慶節(jié)、冰雪季、跨年等一系列消費(fèi)節(jié)點(diǎn)將接踵而至，抖音生活服務(wù)期待攜手更多商家品牌，探索品效雙收的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式，找到好生意長(zhǎng)期增長(zhǎng)的新思路、新可能。 （編輯：楊艷）