2021/5/27 14:35

越來越多年輕人自詡為“吃貨”，這不僅僅關乎吃，還是他們對自己萌、純真、入世未深、熱愛生活等特質的委婉表達。517諧音“我要吃”，而緊接而來的520又是愛情營銷的重要節點。對商家來說，如何用吃與愛，撩動眼里有美食、心中有愛情的吃貨們？由京東物流攜手自嗨鍋、松下電器、加多寶、格力高、RIO、戰馬等合作品牌打造的517京東物流吃貨節，帶來“教科書”式玩法。

吃貨愛情圖鑒——吃與愛的完美聯動

據官方數據顯示，中國單身人口已經達到2.4億。不少年輕單身者都等待著在520這樣的浪漫節日中向異性表白，趁勢脫單。體量龐大的情侶消費市場，更成為商家深耕的對象，并間接推動了“浪漫經濟”的崛起。

不過，近些年來千篇一律的520甜蜜營銷，卻讓年輕人感到審美疲勞，商家的宣傳攻勢也變得日漸頹靡。在這種情況下，京東物流吃貨節卻帶來了讓人眼前一亮的新打法：用吃來表達愛，用愛來呈現吃，將無形的、心靈層面的愛情，和有形的、味覺層面的美食進行捆綁，用新穎、犀利、抓人眼球的營銷方法，四兩撥千斤，撬動了體量龐大的吃貨、情侶以及單身求愛人群。

創意甜而不膩，攻占年輕人心房

和許多營銷味兒重卻不走心的浪漫營銷不同，517&520京東吃貨節用絲絲入扣又甜而不膩的創意，攻占了年輕人的心房。

“正宗的愛情配方 熟悉的涼茶味道”，“俘虜ta的心，還要征服ta的胃”，“嗨，想要和你在一起”，“濃情蜜意，‘格’外鐘意你”，“酒只有3.8度，我卻醉倒在你的眼神里”，“想有力氣相愛，得先大吃一場”“美食是愛情的向導，愛情是美食的佐料，兩者都不可或缺。”……京東物流攜手加多寶、松下電器、自嗨鍋、格力高、RIO等品牌，用貼切又富有創意的文案，一下子抓住吃貨、情侶們的眼球，成為他們點贊、轉發和參與互動的“吃貨愛情金句”，也充分調動起年輕人的好奇心和消費熱情，為活動的成功打下基礎。

線上線下全鏈路營銷，兼顧銷量提升和品牌建設

京東物流吃貨節的一大成功之處，還在于其通過全鏈路營銷，整合線上線下的雙重優勢，提升了產品和品牌知名度，增加用戶粘性。

線上層面，京東物流及合作品牌商，與美食、生活、娛樂八卦、資訊等領域的微博大V合作，發起#吃貨愛情圖鑒#微博話題，通過實用生活百科君、吃瓜小秘、娛樂叫獸等相關領域高勢能人群的轉發，形成龐大而自帶轉化率的流量，迅速引爆活動影響力。數據顯示，#吃貨愛情圖鑒#微博話題閱讀量超2200萬。除了微博熱門話題營銷外，活動還通過京東直播、朋友圈自發、朋友圈廣告等多種線上渠道傳播，聚合流量，并導流到京東商城主題頁完成種草。

線下層面，京東吃貨節主要以游戲互動方式展開，帶來更有沖擊力的品牌攻勢。加多寶的丘比特砸盲杯，松下的緣分拍秒，自嗨鍋的甜蜜“筷”樂游戲，格力高&RIO的愛情套圈，既貼合吃貨愛情主題，又以參與感提升情侶親密感，讓參加活動的情侶和單身求愛人士產生極大好感。此外，活動還通過電梯廣告、LED大屏展示等方式，增加觸達廣度和深度。可以說，京東物流吃貨節通過線上線下的全鏈路營銷，既提升了合作品牌產品的短期銷量，又實現加強了品牌建設，為占領消費者心智，增加用戶粘性強大助攻。

京東物流吃貨節的成功，給商家們帶去了頗多啟迪：想玩轉甜蜜營銷、愛情營銷，首先應確立目標群體，以甜蜜暴擊和走心的浪漫，以犀利、新穎、差異化的創意，直擊“靶心”，實現精準打擊。此外，營銷活動還應注重資源整合、跨界營銷，讓優質資源得到最大化利用，讓多方影響力在營銷活動中獲得不可估量的提升。最后，此類營銷活動既要兼顧短期銷量提升，又要圍繞品牌長期建設和用戶忠誠度大做文章。

對于浪漫營銷，你還有哪些精辟獨特的認識？不妨在評論區告訴我們。