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2013/4/24 14:26
一瓶52度劍南春，出廠價395元，給一級批發商385元，每瓶凈虧10元。去年賺得盆滿缽滿的白酒商劉睿最近不得不做起了虧本生意。
在行業里浸淫了近十年，這是劉睿第一次遇到出廠價和批發價出現倒掛的情況。
在白酒行業，經銷商雖然可以直接按出廠價從廠家拿貨，但本身并沒有議價權，而且要完成廠家給的任務量。市場好的時候，經銷商只要有資金就會加大庫存，這時候囤下來的就是賺的，但一旦碰到市場低迷，囤得多就意味著虧得多。
去年年底，52度劍南春的出廠價從340元上調至395元。按照業內預測，一線白酒漲價會給二三線白酒帶來更多機會，所以漲價之后劉睿毫不猶豫地加大了投入，沒想到今年的情況會急轉直下。
年后不久，茅臺市場價十年來首次下跌，帶動整個白酒市場走低。劉睿的生意一下子降到冰點，批發商的拿貨量下降了三成多。為了保證出貨速度，劉睿不得不壓低價格，但還是難以激發批發商的拿貨熱情。
批發商不愿意拿貨也實屬無奈，因為在零售終端，各類白酒正處于量價齊跌的局面。在杭州建國路的一家名酒專賣店，52度濃香型五糧液上月的售價為950元，目前的售價是819元。銷售人員表示，這一價格和去年同期差不多。
在杭州一些超市，52度濃香型五糧液的價格也從之前的1099元下調到959元，宣告了去年9月10日那一輪公開漲價徹底失敗。
“現在只能走一步算一步，大家都想著越快出手越好，批發價很難馬上回暖。”劉睿已經做好再虧一段時間的準備。
而在投資市場上，高端白酒價格更是“一瀉千里”。今年4月19日，上海酒業交易中心發行了國典鳳香50年年份酒，發行價為每瓶880元，昨日報546元，如果算上5％的申購費用，以發行價買入的投資者在兩個月時間內，賬面虧損已高達43％。
據白酒資深專家鐵犁估算，目前茅臺的社會庫存約為1.5萬噸，五糧液的社會庫存更高達2萬噸，“僅消化這部分庫存起碼就要20個月，因此高端白酒的價格依然有下行的空間。”
“很多經銷商看淡全年市場，意味著今年中秋乃至明年春節白酒不會出現類似前兩年的瘋漲。”劉睿表示。