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2014/4/25 11:13
導語：專賣店遭遇分化，傳統政商團購體系崩盤，電商渠道崛起。今年，國產葡萄酒生產商紛紛向電商進軍，分食OTO蛋糕，多個自建電商網站興起，與國內多家大型酒水網站抗衡。
據海關統計，去年，中國進口葡萄酒總量為3.7億升，相比2012年下降4.46%。中國進口葡萄酒總額為15.5億美元，同比去年下降1.64%。但瓶裝葡萄酒進口總量上漲至2.8億升，同比2012年時上漲5.47%，進口總額為14億美元，同比2012年上漲0.7%。
國產葡萄酒市場正被蠶食。來自中國酒業協會的數據表明，去年國產葡萄酒產量117.83萬升，同比下降14.59%，實現銷售收入408億元，同比下降8.52%，實現利潤43.8億元，同比下降20%。
進口瓶裝葡萄酒的壯大，很大部分借助了新的銷售渠道――電商。有數據顯示，去年中國葡萄酒電商銷售額高達73億元，比2012年增長了一倍以上，主要是進口葡萄酒。而葡萄酒電商模式以B2B、B2C、C2C三種為主，淘寶網、京東網、也買酒、酒仙網、葡萄酒客、酒美網、品尚紅酒網等都是其中的代表。
由新食品酒業研究院和全國糖酒商品交易會辦公室推出的《中國進口葡萄酒指數及市場報告》指出，目前，國內電商平臺的葡萄酒銷量還很小，大約在3%左右。中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平表示，網購一旦占到零售總額的5%，就會越過臨界點呈現爆發之勢。
今年春季糖酒會，國產葡萄酒最大的生產商張裕集團宣布，旗下電子商務網站酒先鋒正式上線，所售產品將以張裕系列產品為基礎，同時涵蓋葡萄酒、白蘭地、保健酒、進口酒、白酒、黃酒等各種酒類產品。
記者看到，該網站商城價格比市場價便宜，銷售的產品有進口葡萄酒低至69元，也有上千元一瓶的名莊酒，除了大量以張裕產品為主打外，還有定制產品。
去年11月，在上海設立營運總部的通葡股份旗下O2O官網平臺“昵買網”也用合資、入股的利益綁定模式與各地經銷商建立戰略合作關系，著力發展線下認證微終端，實現產品的有效推介和體驗以及最后一公里的配送。
業內人士稱，這標志著我國傳統葡萄酒生產企業吹響了進軍電子商務的號角。但和酒仙網、也買酒等專注酒業的網站相比，現在國產葡萄酒生產企業進入垂直型酒類電子商務領域，會不會為時過晚？
張裕集團總經理周洪江接受記者采訪時稱，電子商務將成為張裕未來核心發展戰略。張裕將嘗試O2O銷售模式，線上和線下正在發展的專賣店互相結合，專賣店不光是一個零售店，還是線上的體驗平臺和配送中心。
