2024/5/28 12:02

引言：

「情緒價(jià)值」作為近兩年來(lái)被提及最多的話題詞之一，洞察消費(fèi)者情緒到激發(fā)消費(fèi)者情緒，吸引他們的注意力以建立情感聯(lián)系，并最終提升其消費(fèi)欲望，成為了本次「周一尖叫日」的完整情緒營(yíng)銷鏈路。

抖音生活服務(wù)策劃的「周一尖叫日」活動(dòng)，將用戶的「周一綜合癥」作為情緒切入口，將用戶情緒轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力，以“福利”、“大牌請(qǐng)客”、“抽獎(jiǎng)”、“直播優(yōu)惠”等抖音定制玩法，撬動(dòng)用戶消費(fèi)的同時(shí)，相較于周末營(yíng)銷高峰，平日營(yíng)銷助力商家高效獲客，實(shí)現(xiàn)品牌在抖音上的高銷售轉(zhuǎn)化。

01：不同人群精準(zhǔn)情緒營(yíng)銷，對(duì)「癥」才能下「藥」

現(xiàn)如今被“打工人”提到最多的「周一綜合癥」，其實(shí)也并非僅僅是一個(gè)令人焦慮的詞匯。一周的第一個(gè)工作日，有的人會(huì)不舍自由快樂(lè)的周末時(shí)光，對(duì)即將到來(lái)的繁重工作感到疲憊心累；但也有一部分人會(huì)對(duì)未知多變的一周開(kāi)始充滿雞血、干勁滿滿。

結(jié)合不同情緒的周一綜合癥“患者”，抖音生活服務(wù)推出的「周一尖叫日」將提供不同種類的餐飲、綜合、酒旅大牌商品，對(duì)「癥」下「藥」治愈每個(gè)消費(fèi)者的「周一綜合癥」。壓力過(guò)剩的用戶，可以在活動(dòng)中下單甜品、奶茶等高能量餐飲商品，極優(yōu)的價(jià)格幫助壓力人群感受愉快，刺激大腦釋放多巴胺，開(kāi)心度過(guò)周一焦慮期；而對(duì)于“J”人群體，推薦咖啡、輕食等餐食商品，為周一滿滿干勁派持續(xù)充能，協(xié)助提升自律好狀態(tài)；而對(duì)于精神狀態(tài)高度緊繃的周一打工人們，溫泉、按摩等休閑商品更能有效緩解身體緊繃，獲得輕松好狀態(tài)，冗長(zhǎng)的周一瞬息即逝就是這么簡(jiǎn)單！

針對(duì)不同情緒需求的用戶提供不同的情緒價(jià)值產(chǎn)品，幫助用戶減少?zèng)Q策時(shí)間，同時(shí)有針對(duì)性、多樣化的商品在撬動(dòng)用戶消費(fèi)的同時(shí)，助力商家在消費(fèi)欲望較為低迷的周一時(shí)段獲得更高的客源和銷售額轉(zhuǎn)化。

02：多樣定制優(yōu)惠福利，「周一尖叫日」開(kāi)啟平日營(yíng)銷新玩法

相較于周末消費(fèi)者的強(qiáng)消費(fèi)需求，周一用戶將大部分情緒與注意力集中在工作中，因此在周一的高交易商品更側(cè)重在飲品、快餐小吃、西餐、面包甜點(diǎn)等低客單價(jià)、低決策時(shí)間的商品上。如何吸引用戶在周一進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化或者是預(yù)備消費(fèi)，也是「周一尖叫日」平日優(yōu)惠玩法的重點(diǎn)。

通過(guò)「大牌1折起福利」安撫周一綜合癥用戶情緒，實(shí)現(xiàn)餐飲、綜合、酒旅限量爆款商品每周一1折提前搶購(gòu)后置消費(fèi)，讓工作日也有了“盼頭”。同時(shí)每周一聯(lián)合大牌商家，限時(shí)限量給到1分錢超值購(gòu)活動(dòng)，只需支付1分錢，可獲得一周「大牌請(qǐng)客」的機(jī)會(huì)，激活用戶情緒，讓用戶真正感受到「周一尖叫日」的超驚喜福利；而每周一的抽尖叫大獎(jiǎng)的活動(dòng)，用戶不僅可以免費(fèi)享1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，帶話題#周一尖叫日 拍攝視頻完成投稿、或分享周一尖叫日會(huì)場(chǎng)，還可額外獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，增加了用戶黏度及活動(dòng)傳播度。

同時(shí)在抖音的官方直播間，以「周一尖叫日」為主題的直播周一優(yōu)惠不間斷，可以為商家提供平日營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)福利放送玩法，激勵(lì)用戶線上消費(fèi)線下門店兌換，實(shí)現(xiàn)到店客流提升與門店交易增長(zhǎng)。

總結(jié)

抖音生活服務(wù)「周一尖叫日」的營(yíng)銷玩法，幫助用戶從「周一」焦慮的情緒中釋放出來(lái)，為用戶帶來(lái)滿滿的情緒價(jià)值和「尖叫」好福利，刺激用戶消費(fèi)的同時(shí)，平日營(yíng)銷降低商戶流量成本，反哺商家好生意。

5月27日到6月24日（端午節(jié)除外）每周一上抖音搜索「周一尖叫日」，解鎖更多福利，吃喝玩樂(lè)周一就要安排上！

（文/林然）