2020/2/6 15:17

春節(jié)在即，各個品牌面對年貨采購“剛需”紛紛展開攻勢。如何在春節(jié)營銷中脫穎而出，是每個品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)走過了15年的新西蘭國寶級蜂蜜品牌康維他，選擇以Olé精品超市為核心渠道，展開一場名為“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”的跨界合作來打動消費者。

一次立體化的跨界合作

Comvita康維他是源自新西蘭的國際知名UMF?麥盧卡蜂蜜引領者品牌，全球麥盧卡蜂蜜銷量第一，品牌實力雄厚；Olé精品超市則是國內(nèi)高端精品超市的領頭羊，在全國30個重點城市擁有56家門店。

兩大品牌已有多年合作基礎，本次跨界營銷，更要歸功于雙方品牌多維度的契合。

理念上，兩個行業(yè)領導品牌均倡導自然、健康與品質(zhì)；調(diào)性上，同樣聚焦于中高端人群；渠道上，作為進口食品購物主流平臺，Olé成為康維他深耕中國市場的不二之選；營銷上，雙方品牌一致認為：春節(jié)，是家人團聚相伴的珍貴時期，是溫暖的陪伴季。

陪伴與愛，成為了這次跨界合作的核心關(guān)鍵詞，“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”的聯(lián)合主題也因此而來。

同時70%的中國人每年只在春節(jié)回家一次，新西蘭的麥盧卡花同樣每年只短暫地開放一次。佳期短暫，但愛和陪伴可以更長久，在麥盧卡蜂蜜的滋養(yǎng)下，健康常伴家人朋友，愛得以不斷延續(xù)。因此康維他以蜜蜂飛舞路徑，和充滿新春佳期意味的紅底金線，勾勒出家人相聚的場景，構(gòu)建成本次跨界合作的主視覺畫面。

一次公私域流量的深度打通

基于春節(jié)愛與陪伴的理念，以及對天然與健康的共同追求，康維他攜手Olé精品超市開展了多維度的系列合作。

線上互動打通，公域全線曝光。雙方品牌官方自媒體以聯(lián)合互推方式的相互引流，配合公域流量傳播資源，達到全線曝光。

共享私域流量，定制Olé優(yōu)質(zhì)會員個性化福利，精準高效觸達的同時，助力Olé會員運營實現(xiàn)雙贏合作。

線下活動助力，引爆春節(jié)營銷。康維他新春蜜意活動落地Olé精品超市，多項互動玩法將康維他“延續(xù)愛”的概念一再深化，刺激用戶購買興趣及送禮需求，同時誕生了大批用戶原創(chuàng)內(nèi)容進一步擴大品牌曝光。

網(wǎng)紅主播探店，直播購物新體驗。本地人氣KOL受邀前往Olé精品超市西安王府井店、廣州太古匯店進行直播探店，分享高格調(diào)購物新體驗，為線下活動及銷售進一步引流。

圍繞“佳期十五載 攜手延續(xù)愛”開展的一系列營銷活動，從兩大品牌在理念、調(diào)性、渠道、營銷等多維度的契合出發(fā)，實現(xiàn)對目標客群精準觸達的立體化營銷，進一步擴大雙方品牌在全領域的影響力。

一次本土化的創(chuàng)新嘗試

作為新西蘭國寶品牌，康維他如何在中國本土傳統(tǒng)氛圍最濃郁的春節(jié)營銷中嶄露頭角？

康維他意識到，只有與用戶產(chǎn)生感情共鳴，與中國文化、社會習俗以及用戶的價值觀念相適應，才是真正的本土化。

基于中國人內(nèi)斂的情感基礎，康維他以一年一開的麥盧卡花花期代指新春佳期。將大眾新年團聚的美好，及對家人朋友的愛意，寄托于甜蜜美好的麥盧卡蜂蜜中，打造出了康維他佳期蜜意禮盒。以蜂蜜化作金線、結(jié)合蜜蜂飛舞的軌跡，一筆畫勾勒出親人相聚的畫面作為禮盒外觀，代表著“佳期蜜意 讓愛延續(xù)”的美好含義與祝愿。春節(jié)雖短，但有康維他麥盧卡蜂蜜相伴，愛意將無限延續(xù)。

這場溫度與深度并存的走心營銷，不僅是康維他本土化的一次創(chuàng)新嘗試，更是對中國消費者的滿滿誠意。

消費升級背景下，消費者對進口商品的消費意愿不斷增長。Olé精品超市憑借創(chuàng)新的運營方式奠定其行業(yè)領導地位，康維他則憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)獲得國內(nèi)外各個權(quán)威機構(gòu)的認可，成為消費者的生活品質(zhì)升級之選。

在春節(jié)節(jié)點的跨界碰撞中，康維他與Olé精品超市以走心營銷實現(xiàn)了與用戶的情感共鳴，真正把握住營銷的脈搏。未來，兩大品牌將會繼續(xù)進行深度合作，搶跑未來，不斷鞏固行業(yè)領導地位的同時，帶動行業(yè)整體升級迭新，在新消費時代中形成一股勢不可擋的潮流。