2024/7/19 10:58

“大屏看球搭配燒烤啤酒小龍蝦，這種體驗簡直不要太快樂。”隨著歐洲杯這一國際足球盛事的到來，全球球迷的熱情與期待日漸升溫，人們的聚餐需求加速增長，這場體育盛宴作為鏈接夜宵餐飲消費的最佳時間節點，球迷享受聚餐氛圍的同時，更能滿足自身的情緒價值。在這個激情燃燒的足球盛夏，從酒吧、餐館的觀賽聚會，到線上線下的促銷活動帶動了大量消費，掀起一股夜宵美食熱潮。

“看球夜宵吃什么？怎么看球更滿足？今天去哪看決賽？”成為用戶聚餐的新需求。為更好滿足用戶好分享、重氛圍、愛互動的消費行為，6月30日-7月15日，抖音生活服務借勢夏日觀賽熱潮攜手足球明星、優質商家推出「DOU來看球」主題活動，瞄準歐洲杯賽事季用戶聚餐強心智節點，打造看球吃喝玩樂好去處，通過猜球互動領團購好禮、帶話題發布視頻兌換驚喜禮品、特色門店打卡等線上線下多元創意玩法，帶用戶解鎖更多歐洲杯看球方式，營造視、聽、味全感官舒適觀賽氛圍，以美食、場所、氛圍作為營銷抓手，為用戶提供全新的消費體驗，助力打造賽事營銷標桿商家，推動商家好生意增長，讓更多品牌探索尋找到場景節點經營新范式。

截至目前，活動累計搜索頁面瀏覽量破32萬，#DOU來看球 主話題播放量達5.7億，#E人的歐洲杯打開方式 相關話題播放量超9100萬。

達人打造歐氣滿滿觀賽指南，好內容帶動好生意

在手機上搜索短視頻，完成分享互動是大多數球迷觀看歐洲杯必不可少的環節。「DOU來看球」致力于打造夜間觀賽趣味聚會標桿案例，助力消費者拿下自己喜愛的觀賽“主場優勢”。活動期間，抖音生活服務聯合本地顏值MCN「慣性傳媒」，通過魔性wakawaka主題曲熱舞挑戰及線下主題店玩法，發起#E人的歐洲杯打開方式 互動話題，以“看球必備搭配”、“歐洲杯看球圣地”、“看球穿搭選擇”、“猜猜這場哪個隊能贏”、“歐洲杯娛樂好去處”等內容為主題，將歐洲杯氛圍融入本地生活場景，沉浸式打造歐洲杯夜間觀賽指南、攻略筆記，全面激活內容和場景消費需求。

互動話題推動了線上用戶的創作想法和積極性，共拉動用戶投稿量超1.4萬條，榜上實時播放次數超過600萬次，話題登陸種草榜TOP8，不僅為球迷們提供了聚餐看球興趣內容和情感共鳴，最大化滿足目標客群的歐洲杯情緒價值需求，也為商家創造了全新生意增量范式，占領各個年齡層球迷心智，推動餐飲品牌實現用戶沉淀。

抖音生活服務還邀請中國足球國家隊明星趙鵬、毛劍卿、范曉冬，50位抖音團購達人，9位達人通過短視頻探店的形式助力打call，親自打卡清漫·派對餐吧、拾叁唐livehouse、青島阿強潮汕牛肉火鍋、青島宏運酒店、青島凱德mall等特色主題門店，與球迷一起吃美食暢聊歐洲杯賽況，通過攻略式、清單式、趣味式的內容讓用戶真正跟著抖音“抄作業”和強種草，進而建立“上抖音解鎖看球新姿勢”的消費心智，以新玩法點燃國民看球熱情，帶動商家打破經營壁壘，有效促進門店曝光突破340萬。

特色門店點燃觀賽熱情，優惠組品助力生意增長

商家作為本次活動的主力軍，在活動參與過程中必然聚焦歐洲杯看球聚餐、競猜等用戶興趣場景，推出爆款內容提升自身品牌力，以“優惠”和“特色”搶占夜宵市場，吸引潛在用戶消費。「DOU來看球」在青島、廣州、上海三座城市，攜手青島宏運酒店、青島凱德mall、青島阿強潮汕牛肉火鍋、拾叁唐（上海普陀店）、清漫·派對餐吧等商家，在門店內設立球門合影框、綠茵賽道地貼、助威海綿手套等打卡裝置以及球迷飾品，打造觀賽聚餐不容錯過的網紅打卡地，以具象化的觀賽場景將足球元素與品牌理念融為一體，將優質美食商家和多元化場景進行組合，架起用戶與商家溝通橋梁，提升人貨場匹配效率，場景化營銷、多元化活動，打造沉浸式看球氛圍，推動商家實現節點生意攀升，豐富用戶消費體驗感并反哺擴散活動聲量，助力活動實現品效雙收。

與此同時，本次活動為助力商家品牌力提升，打通不同圈層用戶，聯合肯德基、海底撈、非烤勿擾、夢田音樂livehouse等9家品牌商家，將夜間觀賽場景與火鍋、烤肉、小龍蝦等夏日必備美食結合，上線「猜球隊1分團」特惠看球套餐，在9大比賽日舉辦10次振奮人心的猜球互動，每場猜球答對后即有機會贏取1分錢享受套餐。活動期間，團購內看球搜索超過3.2萬，不僅帶動用戶對活動的參與熱情，還為球迷提供了更具氛圍感的消費體驗，充分挖掘潛在需求消費者，助力商家在高流量節點下獲取用戶心智。

此外，抖音生活服務「DOU來看球」借助門店定位、團購等功能，將商品植入到探店內容中，覆蓋不同人群用戶需求，用戶在被場景種草的瞬間，可直接點擊探店視頻中的商家定位下單，提升話題熱度的同時，也帶動了商家交易額的提升與轉化，讓內容“流量”成為生意“留量”，實現品牌價值和交易額的雙增長。

多渠道全方位傳播造勢，擴大活動和品牌雙重聲量

激情看球，可以算得上年輕人的一種“原力覺醒”，想要撬動這股力量，「DOU來看球」將歐洲杯看球氛圍感不斷拉滿，給消費者帶來快樂看球的新體驗。良品鋪子、萬象天地、正嘉都薈、巴厘龍蝦等185位知名商家品牌發布活動海報進行線下宣發，將營銷場景嫁接足球愛好者觀賽聚餐需求，在本地消費圈層的高密度傳播迅速激發了用戶的消費熱情，讓活動影響力不斷提升。

在北京、廣州、成都等等各大商場電梯間，上海、青島戶外集中鋪排活動相關線下LED大屏，建立沉浸式看球氛圍感，以情緒價值的提供降低用戶消費壁壘，促進用戶快速完成消費決策，讓活動觸達本地用戶的同時，讓看球氛圍成為用戶的消費情緒“助燃劑”，進一步擴大品牌聲量。

在抖音，達人生產高質量的內容來提升用戶認知，商家品牌利用特色優惠的組品來吸引用戶，用戶在抖音看短視頻被種草后直接下單或者到店體驗，從線上種草線下體驗的互相引流到“人貨場”領域的構建，讓用戶形成了更深度的品牌認知。未來，抖音生活服務將不斷探索更多場景營銷新范式，通過線上線下整合營銷，把好內容與流量結合，滿足節點下用戶多元化的需求，讓特色產品與用戶生活場景緊密連接，尋找場景營銷的更多新可能。