2013/4/24 14:26

長久以來，貴州茅臺(255.55,0.00,0.00%)出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在經銷商手中。茅臺網上商城的開設，意味著逐步收回經銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將回流。

⊙記者 夏子航 ○編輯 阮奇

茅臺要再開展網上自營賣酒。茅臺網上商城(www.emaotai.cn)7月23日發布站內公告稱即將全新開業，該商城屬于貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，全面負責茅臺酒及其系列產品網上銷售業務。

貴州茅臺銷售有限公司于2000年成立，注冊資本1000萬元，由貴州茅臺控股95%，它負責茅臺酒及其系列產品銷售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺銷售有限公司參與設立貴州茅臺遍布全國的直營店。

貴州茅臺這次“觸網”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，仍為一招“關鍵棋”與“妙招”。

以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價可低至619元/瓶，而該酒零售價如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在貴州茅臺經銷商手中。

即使在上述情況下，2011年年報顯示，貴州茅臺“高度茅臺酒”毛利率高達93.68%，“低度茅臺酒”毛利率達到91.71%，酒類業務整體毛利率維持在91.57%，由此創下87億元凈利潤。茅臺銷售過程中利益驚人。

目前，茅臺網上商城網站架構已經基本建設完成，類似一家成形電子商務網站。“陳年茅臺酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價格。不過，據了解，茅臺網上商城飛天茅臺的價格與專賣店的價格保持一致，并不再限購。

今年4月26日，位于貴陽市金陽區的國酒茅臺自營店正式剪彩開業，成為貴州茅臺在全國開的第一家茅臺自營店。自營店銷售產品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產品。其中飛天茅臺統一零售價目前確定為1519元/瓶。

茅臺網上商城的售價應與其統一零售價相同，這意味著貴州茅臺逐步收回經銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將逐步流入貴州茅臺。

更大的意義在于貴州茅臺直營的線上與線下連通。

貴州茅臺在4月11日披露的2011年年報中，列出了今年4項經營計劃，其中首先就提到直營店的建設——首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司。

年報還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺銷售有限公司已在全國設立13家自營公司，總投資金額2億元。

茅臺網上商城7月公布的“國酒茅臺自營公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺今年31家全資自營公司已有29家已開業，僅浙江國酒茅臺銷售有限公司和上海國酒茅臺銷售有限公司開業時間待定。

但上述直營店仍然存在一個現實問題。據其布局設計，貴州茅臺直營店暫時往往一省只在唯一城市設一店，而據記者此前走訪，貴州茅臺不少直營店并不在鬧市地段。在實際交易中，這一定程度上會妨礙銷售的做大。

茅臺網上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺網上商城“配送說明”顯示，通過茅臺酒在全國各地的專賣店以及中國郵政網絡兩種方式進行配送，而在專賣店配送網點覆蓋范圍內的訂單，免收配送費用且會在訂單確認后一個工作日內送達。

近期茅臺零售價暴跌逾40%被視作經銷商向貴州茅臺自營的間接抗議。不過，上述跌價并不會擠壓貴州茅臺原依靠出廠價即獲得的利潤空間，一旦自營逐步見效，貴州茅臺部分產酒將獲得遠高于已有逾90%毛利的更高額利潤。

原文地址： http://finance.sina.com.cn/consume/puguangtai/20120725/025112659874.shtml