2016/3/30 14:23

導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)主常常容易迷戀自己的產(chǎn)品，已習(xí)慣于用賣(mài)方思維去售賣(mài)產(chǎn)品。快車(chē)道堅(jiān)信，洞察研究消費(fèi)者為什么買(mǎi)，才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

深圳快車(chē)道品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群創(chuàng)始人：張勁松

正文：

千百年來(lái)，老祖宗給我們留下一個(gè)詞――“買(mǎi)賣(mài)”，而不是“賣(mài)買(mǎi)”;因此，一定是先有“買(mǎi)”才有“賣(mài)”。當(dāng)下社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)主還是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，已習(xí)慣用固化的賣(mài)方思維去解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。但快車(chē)道通過(guò)18年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的提出“買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”理論;一切立足于消費(fèi)者需求，洞察消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”，展開(kāi)品牌全方位建設(shè)。

下面以維吉達(dá)尼、加州原野兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例詮釋“買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”。

維吉達(dá)尼

維吉達(dá)尼(維語(yǔ)：良心)，緣起于5個(gè)援疆志愿者在喀什的一次“良心”行動(dòng)，致力于通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等手段，幫助農(nóng)戶(hù)解決天然農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題。

縱觀(guān)干果電商市場(chǎng)，大佬三只松鼠一枝獨(dú)秀，三只萌寵吸引了百萬(wàn)級(jí)粉絲的關(guān)注，與其正面沖突實(shí)屬不智。與此同時(shí)，近4000家干果品牌在市場(chǎng)上圍追堵截，高舉“9塊9包郵”等口號(hào)嘩眾取寵，品牌訴求與品牌形象傳統(tǒng)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重。面對(duì)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，快車(chē)道果斷提出主張――“我不跟你們玩了!”維吉達(dá)尼重立新的游戲規(guī)則，聚焦高端消費(fèi)人群去建設(shè)品牌。

產(chǎn)品里的故事，故事里的產(chǎn)品

快車(chē)道認(rèn)為，所謂“9塊9包郵“吸引的是”