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2012/5/1 16:45
2011年7月7日，在北京匯源飲料食品集團有限公司（下稱“匯源”，01886.HK）順義的總部會議室里，日本丸紅株式會社（下稱“丸紅”）的社長朝田照男站在主席臺上坦言，與匯源在一個多月就達成戰略合作伙伴關系，這樣神速的決定，在他四十多年職業生涯中是第一次。
至此，匯源正式進軍日本市場，并將借助丸紅的資源開拓海外。
據了解，這次簽署的戰略合作協議后，具體的合作細節雙方還將繼續協商。
短板
根據匯源2010年年報顯示，匯源2010年收益37億元，盈利13.6億元，毛利率36.7%。
匯源的優勢在于濃縮果汁和果漿，同時匯源也在積極打造上游源頭。匯源在全國多個省區創建了50多個現代化工廠，鏈結了600多萬畝名特優、標準化水果生產基地。朱新禮在年初曾在接受本報采訪時透露，這些說過生產基地都是與當地政府以及多個投資方一起興建，來確保了匯源有穩定的果漿來源，這也是匯源一直能夠在純果汁以及中高度果汁中一直處于優勢的原因。
據匯源品牌公關總監岳劍燁介紹，匯源目前已經在國內飲料市場穩居市場第一，已經非常有需求開始開拓海外市場，而且匯源在海外30多個國家都有銷售，這次與丸紅的合作主要想借助對方的渠道來進一步打開日本市場。
但是，在靚麗的財報背后，依然無法掩蓋匯源的短板。
據尼爾森的數據顯示，匯源的產品在100%純果汁的市場占有率達到50.2%，第二名只有15.9%；在中高濃度果蔬汁，匯源產品占有率45%；而在低濃度果汁飲料中，匯源的占有率只有6.3%。
中投顧問食品行業研究員周思然也認為，在廣大的果汁飲料市場，中高濃度果汁飲料僅占據20%左右的市場份額，80%市場仍然集中在低濃度果汁領域，該領域集合了可口可樂、統一、康師傅、百事可樂等各大巨頭，競爭激烈，匯源雖開發出種類繁多的低濃度果汁飲料品種，但表現均不理想，在低濃度果汁領域并不具備明顯優勢。
正略鈞策咨詢顧問閆強認為，匯源目前的優勢在高濃度果汁，中濃度果汁的優勢不是十分明顯。在他看來，匯源最好能把中國市場坐實了再往外走。而且畢竟渠道有限，外加沒有海外工廠的支持，出口依舊不會有質的改變。
借力
丸紅會社是日本具有代表性的大型綜合商社，也是日本五大綜合商社之一，至今有140多年的歷史，在全世界70多個國家有126個分支機構和459投資企業。
對此次與匯源的合作，朝田照男稱，丸紅一直在飲料原料方面具有非常明顯的優勢，而與匯源的合作正好可以利用雙方各自的優勢來互通有無。
匯源董事長朱新禮也認為，與丸紅會社的合作，一方面匯源將獲得丸紅更為穩定優質的產品原料，另一方面，匯源也將借助丸紅的渠道和分支，進一步擴展全球市場。
岳劍燁介紹說，雖然匯源目前在全球 30多個國家都有銷售，但是丸紅的渠道優勢仍然不可小視，特別是在日本市場，如果匯源能夠借助丸紅的渠道優勢，就很容易打開局面。朝田照男表示，目前丸紅會社在日本有一個綜合性超市的品牌和三個專業的超市品牌，這些都是紅丸非常有力的銷售渠道。
閆強認為，匯源目前與丸紅的這次合作并不算很深入，因為海外銷售最重要的還是要建立海外工廠，僅僅靠出口的話，銷售量畢竟有限。
除了渠道，匯源還將借助丸紅的產品原料優勢。據了解，丸紅與匯源建立戰略合作伙伴之后，丸紅還將通過自己的海外網絡向匯源提供濃縮果汁、茶葉、咖啡和乳制品等原料。而匯源目前的產品主要集中在果汁上面，對于匯源引進茶葉、咖啡和乳制品是否有擴展產品線的打算，岳劍燁介紹說，目前匯源與丸紅的合作僅僅限于戰略合作協議，至于是否擴展產品線依舊是后話。
閆強認為，匯源擴展產品線是非常必要的。無論是國外巨頭可口可樂和雀巢，還是臺灣品牌統一和康師傅，其產品線都非常齊全，而匯源的產品主要集中在果汁和果汁飲料上，與競爭對手還是存在一定的差距。
而且，丸紅是一家在國際上都具有很強實力的貿易公司，丸紅的采購優勢會是雙方合作的一個重要方面，朱新禮也承認匯源會在國際采購方面與丸紅達成很好的合作。
除了日本市場，岳劍燁也表示，日本市場僅僅是開始，匯源還會在歐洲有新的想法，但是目前還不方便公布。