2012/5/1 16:42

英博顯然已開始針對AB的行動，如果并購成行，掌握著全球25％以上份額的英博將不僅改變全球啤酒市場格局，讓自己再次成為全球老大，而且對中國市場也必將帶來一連串的反應。

獲得核心品牌和渠道

1984年進入中國市場的英博發展快速，目前已擁有33家獨資與合資工廠，400多萬噸的銷售，在福建、浙江等多個省份都擁有市場第一、第二的份額，且擁有雪津、紅石梁、雙鹿、KK、金白沙、金龍泉等多個區域強勢品牌。不過，貌似強大的英博有一個弱點：沒有全國性的核心品牌，雪津雖然可能會承擔這一重任，但現在還遠未成氣候。

目前的中國啤酒市場正處于大整合階段，激烈的巨頭之爭中，資本作用正在下降，雖然各方間力量仍有懸殊，但總體而言都不可小覷。幾年前一線巨頭還可以依靠資本實力降伏二線企業，正如華潤雪花當初收購四川藍劍：不和我談判，我就打垮你。最終，實力懸殊的藍劍被收編。但現在的燕京啤酒（000729.SZ）至今沒有合資，又有誰能在短時間內奈何燕京啤酒？

當前，核心品牌，全國性的強大核心品牌正取代資本作用，成為巨頭之爭的“撒手锏”。沒有核心品牌，堅守區域市場已越來越難。如果能夠收購AB，英博就可以得到在中國高端市場占據第一份額的“百威”品牌，還有正在逐漸走向全國的中高端品牌哈爾濱啤酒，由此英博可以形成分布在高端、中高端和主流酒等不同市場層次的品牌體系，這個品牌體系還分別覆蓋全國和區域市場。如果全靠英博打造，要想短期內建成完善的品牌體系是一個不可能完成的任務，而且正激烈整合的中國市場也不會給英博充足的時間。

同時，英博還可以獲得百威在全國高端市場精良的渠道。

“快消品企業的核心競爭力只有兩個，核心品牌和渠道。”行業觀察人士韋三水如此說。同時，哈啤在東北具有優勢市場份額和渠道，而這些資源對全國任何一家想插手東北市場的啤酒企業來說都具有戰略意義。通過收購AB，英博還曲線實現與青島啤酒（600600.SH）的聯姻，這能讓英博超越華潤雪花成為中國最大啤酒集團。

更為重要的是，在青啤和哈啤的優勢市場，英博還沒有進入或構成競爭。

華潤雪花唯一的挑戰者

經過激烈整合，中國啤酒巨頭可能會剩下“5到15家”，幾周前，AB大中華區總裁程業任對記者如此表示，他說影響數量的重要因素是巨頭間的并購，而這種并購不是國內巨頭間的并購，是國際巨頭間的并購，“如果國外并購成功，就會有5到6家，如果沒有并購就會有10到15家。”

這是到目前為止關于中國啤酒發展趨勢最精辟的觀點之一，而且這么快就有了驗證的可能。

經過多年耕耘，外資對中國啤酒的滲透已非常深入，目前中國啤酒已有明顯的派系區分：浙江溫州雙鹿等代表的英博系；青啤、哈啤為代表的AB系；華潤雪花的SAB系；重慶啤酒、金威為代表的喜力系以及蘭州黃河為代表的嘉士伯系，雖然三得利啤酒在上海根深蒂固，但日資企業還遠未成氣候。這些派系中，最強大的當屬英博系、AB系和SAB系，而如果前兩大體系合并，將對SAB系構成極大威脅，僅從其市場區域看，其將覆蓋華東、東南、東北、西北（青啤）、山東（青啤）、華南（珠江和青啤）。

更重要的是，英博擁有了挑戰SAB在華非控股上市公司華潤雪花的實力。

在過去多年中，橫空出世的華潤雪花憑借強大的渠道實力以及快速的成功在區域市場復制品牌，迅速取得成功，2006年以超過500萬噸的銷量擠掉青島啤酒，成為中國啤酒市場新的第一，2007年達到690多萬噸，其超常規的發展速度將競爭對手遠遠甩開，而且到目前為止，華潤雪花的勢頭似乎沒有企業能阻擋。

并購AB后的英博，是唯一的可能。到那時，中國啤酒格局也許將變得非常簡單：英博和SAB系下華潤雪花的對決。