2021/12/13 18:25

最近一部抖音短劇《恐男戀習生》被頻頻刷屏，這個成功吸粉大量年輕人追捧的爆款，其出品方卻讓人有些“意外”——正是果酒品類中的黑馬品牌十七光年。截至2021年12月9日，《恐男戀習生》短劇正片已經更新到第九集，總播放量達到5979.5萬次。

客觀而言，新酒飲的確比較火，果酒也是在資本市場關注度很高的品類，但在抖音短劇這個足夠超前的領域，的確依然是“無人區”，十七光年為什么敢于“第一個吃螃蟹”，重金自制視頻短劇背后究竟是賠了，還是賺了，我們不妨深入了解一下！

據了解，十七光年是上海貴酒為年輕消費者所打造的輕奢果酒品牌，酒說從京東十七光年旗艦店查詢到：330ml兩支裝產品終端價為109元，其主打高品質、0添加。

相比目前市面上大多數的預調果酒和梅酒，后者多以食用酒精、高粱酒為基酒，酒精感較強；且大多通過添加劑、白砂糖等方式調制風味，用焦糖色素來提升色澤，這些方式直接帶來“成本低廉，口感相對粗糙”。而十七光年的“真”在于供應鏈品控的極致把握，以青梅為例，其原料來自擁有2900年種植歷史的青梅之鄉廣東陸河，每一瓶青熟梅子酒里，都至少含有12顆梅子，同時不添加白糖香精色素防腐劑。

光這一項成本就不是普通預調果酒能媲美的，新消費品牌競爭到最后一定是供應鏈的比拼，顯然十七光年能夠真正跳出來的核心在于強大而穩定的品控能力。此外，包括創新性地以米酒為基酒，減少酒精感體驗；利用巴氏殺菌法來保存，以保證了產品的健康安全，這些都在做“重”的東西。除了在生產、品控方面的創新，這次十七光年更是開辟了品牌營銷新賽道，通過自制短劇《恐男戀習生》來實現品牌與年輕消費者的更大互動，同時更逐步構建起自己的專屬IP。

它不僅通過“十七光年”官方賬號來實現劇情更新與發布，實現賬號的進一步吸粉與流量轉化；還通過“十七”、“光年”等特定人物形象的角色命名、場景定格等花式植入的方式，兼顧了內容視覺性與廣告植入性的統一，進而讓追劇的年輕人不反感，反而潛移默化地感受到了品牌的力量。

在酒說看來，這是一種很高明的方式，我們除了要肯定十七光年這種創新思維，更要透過二者的結合看到背后的邏輯與價值契合點：

一是人群一致，短劇這個板塊的粉絲和追隨者正好與十七光年的目標消費者是高度重合的；

二是花式植入，自制帶來的靈活性肯定不是簡單第三方贊助所能比擬的，同時這本身就在為“十七光年”品牌內涵賦能和構建自己的專屬符號IP；

三是調性契合，十七光年的產品顏值如果植入到一部傳統歷史劇，肯定調性是不符合的，《恐男戀習生》這種青春劇目，場景露出等都比較自然、得體。

與其說，吃到抖音短劇流量紅利的為什么是十七光年，不如說能夠從傳統果酒玩法“跳出來”，謀求新賽道布局，為什么是十七光年？在酒說看來，只有差異化創新，才能跳出內卷；也只有跳出內卷，才有做大的可能性。

十七光年品牌創立就是一個“重做者”的角色，把傳統果酒重做一遍，這才有了在品質上高成本的投入，原料把控、口感實驗、技術殺菌等等。基于品質層面“重做”的基礎，而好的產品勢必需要更高緯度的表達，才能跳出價格戰的漩渦，才能讓消費者充分地感受到與眾不同。在剛剛過去的雙十一，十七光年電商成交額突破1000萬元，穩居京東果酒品牌銷售榜第一！能夠在線上一眾果酒中拿下冠軍，背后支撐是其差異化的賣點：

比如在產品設計上，其10月份新推的限量寵愛瓶剛剛獲得IWSGC酒體與包裝設計銀獎，采用日本設計師的原創專利瓶型，不僅握感滿分，還富有設計巧思，同時瓶貼上的原創插畫更是為整體包裝賦予了萌趣感；

在消費培育上，快人一步的小紅書“種草”，與頭部主播合作帶貨直播；在品牌曝光上，《向往的生活5》頂流綜藝的植入，抖音自制短劇的獨家上線；在渠道上，大力在商超CVS、餐飲店等鋪貨，同時進行跨界飲品贊助，舉辦大量品鑒會、在市集活動中做試飲推廣……

從果酒目前整體發展勢頭而言，顯然江湖未定，每個品牌都有成長為品類龍頭的機會。關注十七光年，其實就是在肯定創新力量對整個行業發展的推動。從這個意義上講，“破冰者”十七光年的行業價值不僅僅在于積極接納擁抱新賽道，實現品牌營銷玩法的不斷進階；更在于通過品質強化、品牌破圈，進一步在整個果酒品類的成長過程中實現正向引領，推動“良幣驅逐劣幣”，也只有這樣，整個品類才能持續健康穩定地向前發展，才會有未來！