2017/7/31 18:09

在一場場歇斯底里的商業狂歡之后，“爆款”、“秒殺”這些字眼刺激消費者購買欲的邊際效應也正在遞減。在消費升級新時代，電商是否還有一種更能刺激消費者的玩法。

7月28日，樂事天貓超級品牌日，將營銷創意回歸到消費者本身，既賣貨又輸出了品牌創意，只能說樂事實在“城會玩兒”。

“IP+智能”，創造消費需求

樂事新推出一款明星新品——芝士系列薯片，提出“有事沒事整點樂事”，同時，樂事還和同樣擅長搞事的天貓超級品牌日聯合，推出了一款芝士百科機器人，在7月28日樂事天貓超級品牌日，作為專屬禮盒向消費者亮相。活動當天，只要手速夠快，就能99元捧走14包10種口味樂事薯片和機器人。

這款號稱史上最萌的百科機器人，不僅可以與用戶進行“漲知識”的逗逼語音對話，還可以自己設計個性定制答復和定制錄音，既有智能化的科技感，又有朋友般的親近感，受到年輕人特別是單身人士的熱烈追捧。

我們知道零食是沖動購物的典型對象之一，和一些注重包裝概念的零食不同，樂事和天貓超級品牌日這次用心琢磨了消費者的喜好，結合當下智能設備的興起，從消費者的角度創造了潛在需求，未來人們想買樂事，動力也許不僅僅是美味的薯片，還有機器人等有趣的玩具。

“內容+創意”，找準目標顧客

樂事是一個年輕人的品牌，在移動新媒體的碎片化閱讀時代，找到年輕人的興趣點，打造不同的內容，獲得他們的青睞，才能真正守住樂事在他們心中的領頭羊地位。

這一次，從樂事策劃的視頻廣告可以看出，樂事借助暑期和畢業季的節點，主要將受眾定位在暑期宅家的學生和辦公室白領。這一部分人恰恰是樂事最精準的消費群體。

號稱全網最火的綜藝節目火星情報局是出了名把廣告變得很好玩的平臺，趁著目前第三季正在如火如荼地播出，樂事在節目中進行了見縫插針地廣告植入，“吃芝士，漲知識”更加地深入人心。另外，為了配合火星氛圍，樂事還打造了“黑科技”禮盒，定制了特工密碼箱和芝士百科機器人，在節目中頻頻亮相。聯動阿里系下優酷《火星情報局》娛樂內容，賦予產品娛樂屬性，引流電商渠道，樂事聯手天貓超級品牌日成功優化升級了消費者的購買體驗。

7月28日，天貓還推出創意H5“掃樂事，來提案，關注天貓驚喜好禮”，吸引年輕人參與游戲互動，向樂事天貓超級品牌日導流。

3大小鮮肉上陣，明星勢能強大

薛之謙、吳亦凡、楊洋，大概最近最火的小鮮肉都跑到樂事來“整事”了。

26日楊洋、27日吳亦凡微博發布天貓超級品牌日視頻，號召消費者上樂事天貓超級品牌日。吃瓜群眾立馬就產生“樂事又搞什么新花樣，我得先去圍觀看看”、“這什么玩意兒，我也想要一個”的想法，讓人產生主動勾搭的欲望。

另外，在本次樂事天貓超級品牌日活動中，樂事為薛之謙拍攝了多支短視頻，薛之謙親自撰寫劇本，親自出演，與超品機器人爆笑互動，在微博上和天貓店鋪上告訴消費者在7月28日關注樂事天貓超級品牌日活動，“這么有‘芝士’，你咋不上火星呢”。

借助強大的明星勢能，樂事天貓超級品牌日成功掀起了8000萬粉絲的熱情，目前，這些病毒視頻正在社交媒體上廣泛流傳，樂事天貓超級品牌活動前期就已經聚集了眾多吃貨的注意力，吸引大家走向天貓去了解樂事薯片。

據了解，樂事天貓超級品牌日開始2小時就已經創造一波銷售高峰，成為各類休閑視頻銷售界的“神話”。

實際上，在各路商家紛紛施展拳腳的強烈競爭下，只有好吃的食物+強有力的折扣，可能已經不能打動年輕受眾了，來一點不一樣的“新東西”，將娛樂化營銷與銷售完美融合，才能實現賣貨與品牌營銷的雙贏。因此，天貓超級品牌日可以說不單單是一個賣貨的渠道，更是“銷售+品牌+傳播”的通路。

這次合作，天貓賦予了樂事薯片新的玩法、創意，通過這種賦能、創新的方式，消費者不但重新認識了樂事的品牌定位，也能驚喜發現——原來賣薯片的也可以這么好玩!未來，天貓還能怎樣幫助商家找到突破契機，又會帶來哪些新鮮玩法，值得期待!