2014/9/26 13:25

商家“掘金”女性市場(chǎng)

近日，以制造香精產(chǎn)品為主業(yè)的百潤(rùn)股份意欲控股目前國(guó)內(nèi)知名預(yù)調(diào)雞尾酒公司。被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“一家2013年?duì)I收僅1.28億元的香精香料企業(yè)擬以55.63億元估值收購(gòu)一家預(yù)調(diào)雞尾酒企業(yè)”。

上海巴克斯酒業(yè)有限公司在業(yè)內(nèi)并不能算得上是實(shí)力雄厚的酒企，今年上半年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)只有3.651億元和1.1億元，此次卻被百潤(rùn)股份給出56億元的評(píng)估值。有分析人士認(rèn)為，正是巴克斯旗下的銳澳雞尾酒吸引了百潤(rùn)。自三年前銳澳的銷售額就以100%的速度在增長(zhǎng)，銳澳將其市場(chǎng)定位在18-35歲的年輕消費(fèi)人群，大多為學(xué)生和白領(lǐng)階層，女性消費(fèi)者也是其主打群體，色彩繽紛、時(shí)尚炫目的包裝讓其在夜場(chǎng)、商超都有很好的銷售業(yè)績(jī)。

近兩年，很多公司都針對(duì)性地推出桃紅葡萄酒、起泡酒和冰酒，以爭(zhēng)奪女性消費(fèi)者。并與化妝品等女性用品聯(lián)合推廣，衍生出多種推廣渠道和方式。浙江凌軒進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張劍鋒告訴北京商報(bào)記者，果味葡萄酒和預(yù)調(diào)雞尾酒為20-30歲的年輕人尤其是女性所喜愛，價(jià)格如果定在100元左右，不要超過200元，將在未來葡萄酒市場(chǎng)占據(jù)很大份額。

據(jù)了解，目前預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的兩大主力品牌依然是百加得冰銳和銳澳，除此之外，包括藍(lán)精伶、紅廣場(chǎng)等一系列有知名度的品牌，今年又出現(xiàn)了炫彩、吉倫達(dá)等新品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，炫彩也在山東煙臺(tái)建立了中加合資工廠。其預(yù)調(diào)雞尾酒代理商表示，預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)正由一線城市向二三線城市滲透，原來以沿海為主要銷售區(qū)域，現(xiàn)在內(nèi)地也開始火熱起來。

年輕人成消費(fèi)新主力

作為最早進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，卡思黛樂在今年3月底的成都糖酒會(huì)上發(fā)布了以“創(chuàng)新”為主題的系列中國(guó)市場(chǎng)舉措。針對(duì)年輕消費(fèi)群的細(xì)分需求，如今又在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面進(jìn)行試水。

據(jù)《中國(guó)進(jìn)口葡萄酒指數(shù)及市場(chǎng)報(bào)告》披露的調(diào)查結(jié)果顯示，100-200元是消費(fèi)者主流消費(fèi)價(jià)格段，占45.2%；而選擇200-300元的占23.6%。卡思黛樂酒業(yè)（中國(guó)）公司總經(jīng)理殷凱表示，卡思黛樂為主流個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品的定位也都瞄準(zhǔn)在這兩個(gè)區(qū)間之內(nèi)，卡思黛樂的斐得萊?瓊瑤漿白葡萄酒，其市場(chǎng)零售價(jià)為278元；而熱銷的菲嘗系列果味葡萄酒，市場(chǎng)零售價(jià)為168元。至于卡思黛樂與全球第二大香檳制造商波馬利集團(tuán)聯(lián)合出品的麗斯特桃紅葡萄酒，甚至定在了128元的親民價(jià)。