2013/4/24 14:26

新快報(bào)訊 記者 邱春燕 報(bào)道 新年臨近，剛剛遭遇過“塑化劑”危機(jī)的白酒行業(yè)，最近又傳出要漲價(jià)的消息。新快報(bào)記者昨日獲悉，在剛剛召開完的五糧液(27.27,-0.01,-0.04%)經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液公司已告知經(jīng)銷商，公司將對(duì)產(chǎn)品線、價(jià)格體系進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，其中超高端的五糧液1618已調(diào)價(jià)，高度出廠價(jià)從689元/瓶上調(diào)至900元/瓶，上調(diào)幅度為30.6%；低度出廠價(jià)上調(diào)至800元；普通水晶瓶五糧液2月1日開始上調(diào)至725元，上調(diào)幅度為10%。

新快報(bào)記者昨日就此消息向五糧液公司相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，但該負(fù)責(zé)人電話一直未予接聽。至于終端市場(chǎng)，記者昨日走訪廣州多家超市，銷售人員稱五糧液價(jià)格暫時(shí)未變，也還未接到漲價(jià)通知。

五糧液1618出廠價(jià)調(diào)至900元/瓶

新快報(bào)記者獲悉，12月18日，五糧液公司召開經(jīng)銷商大會(huì)，其間向經(jīng)銷商表示針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩、三公消費(fèi)縮減、超高端白酒終端銷售壓力加大的情況，公司對(duì)產(chǎn)品線、價(jià)格體系進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。其中，超高端的五糧液1618已調(diào)價(jià)，高度出廠價(jià)從689元/瓶上調(diào)至900元/瓶，上調(diào)幅度為30.6%；低度出廠價(jià)上調(diào)至800元；普通水晶瓶五糧液2月1日開始上調(diào)至725元，上調(diào)幅度為10%。記者昨日多次致電五糧液股份公司副總經(jīng)理唐伯超，電話一直未予接聽。但隨后有接近五糧液公司人士向記者透露，五糧液公司公關(guān)部人士針對(duì)此消息對(duì)媒體的態(tài)度是，事情還沒確定，希望先不予報(bào)道。

不過，新快報(bào)記者隨后致電多位業(yè)內(nèi)白酒營銷專家，他們均表示已獲悉五糧液漲價(jià)一事，該消息可謂已相當(dāng)確切了。知名白酒營銷專家王傳才表示，據(jù)他所知目前已確定漲價(jià)的是五糧液1618高端酒和普通水晶瓶五糧液，上調(diào)幅度大概有十幾個(gè)點(diǎn)。

王傳才稱，從此次漲價(jià)的產(chǎn)品來看，五糧液這次在春節(jié)消費(fèi)旺季來臨之前的“漲價(jià)”，還僅是一次對(duì)市場(chǎng)的“試水”。“五糧液銷量最好的產(chǎn)品是普通五糧液，這大概占總銷量的80%。五糧液此次并沒有動(dòng)這個(gè)‘大頭’，說明對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的反應(yīng)還是有一定擔(dān)心的。”王傳才表示。

犧牲銷量換取品牌成長？

這一說法也得到了另一白酒營銷專家鐵犁的認(rèn)同。鐵犁向記者表示，五糧液此次提價(jià)肯定對(duì)銷售市場(chǎng)有影響，若從中長期來說，此次五糧液可謂是通過犧牲銷量來換取品牌的成長，這次可能還是五糧液非常重要的戰(zhàn)略選擇。

“單從銷售角度來說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提價(jià)肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)行為起到一定的抑制作用，五糧液的提價(jià)可能主要是出于戰(zhàn)略上的考慮。自從2006年以來，五糧液的價(jià)格就一直追不上茅臺(tái)，這對(duì)五糧液而言，存在很大的品牌壓力和市場(chǎng)壓力。五糧液一直想要改變這種現(xiàn)狀。”鐵犁表示，出于這一想法，五糧液近幾年來一直在漲價(jià)，據(jù)其稱從2003年五糧液主力產(chǎn)品上漲100元以來，五糧液的提價(jià)行為就一直沒停過，年年都在漲，因各款產(chǎn)品價(jià)格不一，漲價(jià)幅度也不一樣。

至于消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于五糧液一直漲價(jià)的反饋，業(yè)內(nèi)專家表示五糧液并不擔(dān)心，因?yàn)槲寮Z液漲價(jià)一方面是出于自身利潤及品牌度的考慮，另一重要原因則是認(rèn)為消費(fèi)者完全“買得起”更貴的白酒產(chǎn)品。據(jù)媒體報(bào)道，五糧液公司副總經(jīng)理朱中玉認(rèn)為“市場(chǎng)價(jià)格是管理出來的”，而這一點(diǎn)就建立在五糧液對(duì)市場(chǎng)的判斷上。“五糧液認(rèn)為消費(fèi)者的消費(fèi)水平已經(jīng)提升，如果不漲價(jià)反而會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位和效益。”白酒營銷專家鐵犁表示。

王傳才則表示，五糧液之所以選在春節(jié)白酒消費(fèi)旺季前漲價(jià)，更多是出于利潤率來考慮，而非消費(fèi)者在旺季對(duì)漲價(jià)接受度是否更高一些。

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