2012/5/1 16:22

一、王老吉為什么出現發展瓶頸

對于任何一個行業，出現發展瓶頸很正常，因為任何一個產品的發展都逃脫不了其導入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期等整個生命周期，如當年風靡一時的VCD，伴隨著市場不斷發展逐漸淡出我們銷售視線。

只是有些企業在品類發展過程中，不斷加強和豐富產品企業或者是品類發展，為企業或者產品注入新鮮動力，如蒙牛在企業發展過程中，不斷通過包裝方式豐富(利樂枕、新鮮屋、瓶裝)、消費人群細分、產品層次豐富(高、中、低)，從而使其業績增長始終是后勁十足，總有新的增長點來提高企業業績。

而加多寶王老吉這么多年來，一直是依靠單一包裝、單一層次來運作市場，除開提升成熟市場、開拓新市場外，在其他方面鮮有動作，所以一旦成熟市場飽和，新市場拓展為零的時候，出現發展瓶頸是一種正常現象。

雖然從2009年開始，王老吉開始脫離衣服戰略，實施多元化運營，從企業經營角度看，是可以提升業績新的增長點，但是對與王老吉涼茶來講，增長瓶頸還是很難突破。

二、原因何在

背后原因主要有幾個方面：

首先都是單一形象惹的禍，王老吉創造的成功神話，不是其將涼茶發揚光大，而是一直以來是憑借其單一SKU創造了年銷售100多億的銷售神話，到目前為止，在整個品類發展上，沒有任何動作，無論是從包裝上，還是從產品新鮮動力的注入上、以及產品高、中、低等消費層次劃分上，幾乎沒有任何動作，不知王老吉是沉迷在單一包裝產品自我迷戀中，還是受制于租賃品牌上面。

其次是受制于租賃品牌合作上沒有突破，從目前來看，加多寶與廣藥集團的合作，一直是處在品牌租賃上，對于整個涼茶行業發展，沒有任何深入合作，所以作為租賃方，王老吉除開實施多元化之外，尋找新的增長點之外，更要對涼茶市場進行運籌帷幄，這主要體現在兩個方面，第一是實施主副并列品牌發展戰略，像蒙牛一樣，不斷推出特侖蘇、真果粒、未來星等副品牌，這是很重要一點，可以有效面對未來主品牌丟失狀況。如果在這方面難以突破，可以運用獨立品牌切入涼茶市場，像寶潔在洗發水市場，分別有海飛絲、潘婷、沙宣等一些獨立品牌，而且每個品牌都獲得很好，相信憑借加多寶在涼茶行業影響力，運作一個獨立品牌應該是輕車熟路，并且這種獨立品牌運作并不會切分市場，而是共同做大市場。

最后是競爭性品牌集體潛伏

從2007、2008兩年瘋狂的老二之爭后，基本上除開霸主王老吉、何其正外，所有跨界進入涼茶的企業，無論是實力雄厚的白云山、瑞年、潘高壽等一線藥業巨頭，還是二線、甚至是三線跨入進入涼茶的企業，均不約而同進行潛伏狀態。而且這種潛伏甚至可以用死氣沉沉來形容，之前高吹沖鋒號、沖鋒陷陣的場景，在一夜之間突然消失在社會大眾面前，看不到任何昔日瘋狂競爭身影。失望、失落之感，基本上掩蓋在所有進入涼茶的企業中，一夜之間，千樹萬樹涼茶企業開的場景皆成為過去式。

這種潛伏對霸主王老吉增長影響是非常大的，因為這些跟進品牌雖然自身收效甚微，但是其巨大投入，對整個涼茶市場增長是收益匪淺的，而霸主王老吉則是最為直接受益者，伴隨這些跟隨品牌潛伏，王老吉的這部分免費資源也是消失殆盡。

另外就是麻煩不斷，2009、2010兩個年度，對于行業老大王老吉來說都是多事之年，2009年是夏枯草事件，一棵草差點要了王老吉的命，雖然經過最終的公關，夏枯草成為合法添加原料，但是2009年銷售停滯甚至是業界相傳10%銷售下滑，相信跟這有莫大關系，還有就是2010年，王老吉克扣門事件，讓其民族品牌的偉大形象，瞬間跌入谷底。更因為軟弱的新聞公關，導致這一事件在社會中越穿越廣、影響越來越大。從消費者買漲不買跌的購買心理來看，這兩大事件對于王老吉打擊非常之大。

三、如何看待業績下滑

對于王老吉業績增長停滯或者是下滑，應該來講無論是對于王老吉還是整個涼茶行業都是好事，雖然損失點銷量，降低點影響力，但是對于涼茶行業未來增長還是具有推動性作用。

首先是讓加多寶和廣藥集團進行集體反思涼茶行業發展模式，以及雙方之間合作模式，從目前業績增長停滯來看，之前單一品種、包裝的發展模式是短暫的，要想獲得持續性增長就必須為其注入新的動力，否則只能是逆水行舟，不進則退，其次是雙方合作模式的反思，如果是這種單一性或者是相互制約性發展，可能目前的涼茶現狀，就是其發展頂峰，并且會讓其產品的衰退期提前來臨，所以只有從單一租賃向多面戰略性合作，才能推動王老吉和整個涼茶行業新的春天來臨，如聯合推出獨立品牌或者是副品牌等。最后就是跟進品牌機會加大，霸主的增長停滯可以有效位競爭品牌提供良好機會。

四、背后原因何

對于業績增長停滯或者下滑背后原因，如果從另外一個角度看，就是加多寶對發展王老吉品牌的憂慮加重，一方面是租賃期限問題，租賃期限不斷臨近，特別是新的期限簽訂遙遙無期或者是條件達不到要求情況下，這種擔憂更是如此，另一方面就是談判話語權問題，當王老吉持續性增長，可以說加多寶的談判話語權會更低，廣藥集團就會認為加多寶會更加依賴王老吉這個品牌，特別是王老吉持續性的依附戰略，更加深了廣藥集團談判的心理優勢。所以從這方面看，王老吉增長停滯或者業績下滑未必是壞事，可能會為其未來談判增加砝碼。