2014/10/28 10:25

經(jīng)銷、價(jià)格雙體系承壓

經(jīng)銷商的利益受損，最終可能會(huì)招致整個(gè)渠道銷售體系的松動(dòng)，多位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，茅臺(tái)需要在量與經(jīng)銷商利益兩者間尋求一種平衡。

有知情人士透露，目前，一些在青海等地的茅臺(tái)經(jīng)銷商已放棄經(jīng)銷權(quán)，有很多門店關(guān)閉。“短期內(nèi)，這些變化對(duì)于茅臺(tái)的影響不會(huì)太大，他們會(huì)挖來一些五糧液等酒企的經(jīng)銷商作為補(bǔ)充。”蔡學(xué)飛表示。然而，長遠(yuǎn)來看，經(jīng)銷商體系不穩(wěn)定，對(duì)于酒企的品牌力及價(jià)格體系將產(chǎn)生一定影響。

王東告訴記者，如果自己不干了，庫存肯定要甩掉，“像這些1600元的進(jìn)貨酒，700元或者更低，我們都愿意出手，以減少損失”。按他的介紹，現(xiàn)在選擇關(guān)店的很多門店老板都在這樣拋貨，因此正在營業(yè)的經(jīng)銷商們可以拿到比從廠家進(jìn)貨更低價(jià)的茅臺(tái)酒，他們賣的價(jià)格自然可以低于指導(dǎo)價(jià)很多。“也因此，茅臺(tái)苦苦維護(hù)的價(jià)格體系將承受更大壓力。”王東說。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前指導(dǎo)價(jià)1519元/瓶的飛天茅臺(tái)，在市場(chǎng)上售價(jià)低至800多元。

如此低迷的市場(chǎng)背景下，身為白酒一哥的茅臺(tái)業(yè)績(jī)沒有挺住：上半年凈利潤同比下降了0.25%。相比之下，早已在業(yè)績(jī)上開始下滑的其他酒企，不僅要面臨行業(yè)頹勢(shì)，還有來自茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格下沉壓力。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，15家白酒上市公司今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤合計(jì)164.4億元，平均同比增幅為-103.74%。這與2012年形成了鮮明對(duì)比，14家白酒上市公司在2012年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤合計(jì)197.8億元，平均同比增長率為69.93%。

“曾經(jīng)依靠政務(wù)消費(fèi)支撐的白酒業(yè)畸形黃金時(shí)期已經(jīng)不復(fù)返，遭遇如此挫折后，終于驚醒的白酒行業(yè)開始回歸理性價(jià)值，企業(yè)們也需要經(jīng)歷一段煎熬與調(diào)整期。”一位白酒行業(yè)張姓資深人士認(rèn)為，在有效且合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，更有利于白酒底蘊(yùn)的挖掘及向世界推廣。包括茅臺(tái)在內(nèi)的酒企及多位行業(yè)專家預(yù)估，白酒行業(yè)的調(diào)整至少還要兩年。

至于誰能站到最后，還需要多重歷練。正如蔡學(xué)飛所介紹，白酒業(yè)是一個(gè)相對(duì)落后的行業(yè)，該行業(yè)在上世紀(jì)90年代中期以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，上世紀(jì)90年代末到本世紀(jì)初，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張過快，但管理理念等都沒有跟上來。由此看來，除了在產(chǎn)品、價(jià)格體系上動(dòng)刀，內(nèi)部管理的“現(xiàn)代企業(yè)化”也是酒企面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

北京商報(bào)記者 馬駿昊/文 宋媛媛/漫畫

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