2012/5/1 16:22

地利：欲再造2個景田百歲山

談到什么是景田百歲山的重要競爭力，周敬良認為，品牌、包裝、水源、產(chǎn)品，這些都是。但其中，水源是最核心的競爭力。

“對于一個生產(chǎn)水的企業(yè)來說，什么是最重要的？絕大多數(shù)水廠會告訴你是水源！道理很簡單，水源不好，又怎能生產(chǎn)出好水，敢在水源上說‘硬話’的企業(yè)并不多?！敝芫戳嫉挠^點經(jīng)本報報道后成為媒體在描述礦泉水水源重要性而被捧為最經(jīng)典的話。

他直言，擁有優(yōu)質(zhì)的貯備性水源，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的支撐，是企業(yè)做大做強的是最基本前提?！暗谒次廴救找鎳乐氐慕袢?，好水源已為數(shù)不多。尤其是優(yōu)質(zhì)的礦泉水水源，更是屈指可數(shù)。我們考察了國內(nèi)多個地區(qū)，在廣東、廈門找到了優(yōu)質(zhì)的理想水源。

“雖然鰲峰礦泉水牌子做得不大，但卻擁有可以和景田百歲山相媲美的優(yōu)質(zhì)水源，其礦泉水水質(zhì)和景田百歲山的水質(zhì)高度吻合?！敝芫戳纪瑫r說道，“鰲峰水廠四面環(huán)山、遠離城市和工廠的生產(chǎn)環(huán)境亦和百歲山生產(chǎn)基地相一致。”

記者了解到，鰲峰礦泉水廠位于山清水秀的溫泉之都——從化市鰲頭鎮(zhèn)鰲峰山中，水源四周生態(tài)環(huán)境良好，原始植被茂盛，方圓數(shù)公里內(nèi)無工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染，經(jīng)國家地質(zhì)專家評定，屬于廣東境內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地。

高度一致的水質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)境，是促使景田最終選擇收購鰲峰的重要原因。周敬良表示，“除了鰲峰，我們在廈門還籌建了一個新廠，景田欲再造兩個百歲山。”

謀略：打造水航母，劍指全國

記者了解到，惠州亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地擁有全球最先進的克朗斯生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)能80萬噸。鰲峰、廈門新廠建成啟用后，景田將新增10條克朗斯生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達160萬噸。

屆時，僅就這三個廠而言，景田的產(chǎn)能便可達240萬噸。加上北京、福建分廠，景田將成為礦泉水水源、生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線最多、設備現(xiàn)代化程度最高、產(chǎn)能最大的礦泉水航母。

有業(yè)內(nèi)人士對此認為，景田的擴張之路，每一步皆“意有所圖”。步步為營，謀霸全國市場是其終極目標。收購鰲峰、設廠廈門不僅能提高景田的產(chǎn)能，同時也是景田謀劃全國的一個戰(zhàn)略布局。

對此論調(diào)，周敬良并未否認。他坦言，根據(jù)包裝飲用水產(chǎn)品的特性，集中在一個地方生產(chǎn)已經(jīng)不適用正在快速發(fā)展的景田。景田百歲山的市場增長有大半都是來自外地市場，因此，合理的布局對景田的未來至關重要。

“在水源地、重點市場就近設置廠是景田的‘擴張法則’?！敝芫戳急硎?，目前，除深圳外，福建、北京是景田戰(zhàn)略布局的另外兩個重點。福建市場毗鄰華東，北京市場則緊挨內(nèi)蒙、可輻射華北、東北片區(qū)。

“而廣州市場的影響力和輻射力，向來都是兵家的必爭之地。并購鰲峰即是落子廣州，其市場輻射力當可改變景田近年在廣州及其周邊城市一直無法甩開競爭對手的局面，并和惠州、廈門形成合圍之勢，將整個珠三角市場盡攬。”周敬良宣稱，從廣州開始，景田將對整個華南市場重新布局。

待鰲峰、廈門兩個新廠正式運營后，如虎添翼的景田將實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)能擴張和市場戰(zhàn)略布局全面提升，有助于其穩(wěn)固礦泉水冠軍寶座的頭銜，并繼續(xù)做深做透廣東、謀劃全國。

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和巨頭搶親 景田依托品牌勝出

事實上，前來和鰲峰洽談的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鰲峰接洽密談過。其中，更不乏國內(nèi)外知名品牌。

“鰲峰這個品牌雖然在業(yè)界并不強勢，但是我們擁有的優(yōu)質(zhì)水源一直被很多巨頭、大品牌所覬覦?！宾椃宓V泉水廠負責人直言，我們希望給鰲峰找到一個門當戶對的“婆家”， 我們看重的并非是誰出價最高。

“而之所以愿意將鰲峰賣給景田，看重的就是景田的現(xiàn)有知名度和在業(yè)界的影響以及發(fā)展前景。已是礦泉水行業(yè)老大的景田，無論是其品牌影響力、市場布局，還是營銷手法，其近年在市場上所呈現(xiàn)的亮眼表現(xiàn)有目共睹。我們將優(yōu)質(zhì)水源賣給景田，有助景田百歲山將品牌做大做強。”該負責人表示。

景田百歲山貴氣的高端品牌形象